二手車商如何抖音定位？如何打造抖音的信任人設(shè)呢附詳解

很多用了20年的傳統(tǒng)車商很難接觸到。這是Tik Tok二手車的軌跡。

做賬容易，做賬難。定位是核心，定位是干坤。

二手車經(jīng)銷商如何在Tik Tok定位自己？

二手車行業(yè)最大的痛點是什么？

第一是信任，第二是流量。誰贏得信任，誰就贏得市場。

當(dāng)你買了一輛新車，你就贏了。不存在任何信任問題，因為你買的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，你會信任品牌和授權(quán)店。但是當(dāng)你買二手車的時候，你面臨的第一個問題就是這輛車會不會困住我。因為你買的是非標(biāo)產(chǎn)品，二手車沒有品牌，不需要授權(quán)，任何人都可以操作。你買二手車的前提是，你相信他嗎？只有這樣你才敢相信他的產(chǎn)品。二手車是一個先獲得信任，先熟悉，再開始銷售的行業(yè)。賣二手車的其實是自己，賣的是信任。

傳統(tǒng)二手車商有哪些解決信任問題的方法？

看規(guī)模，我有一個獨立店，100多輛車，價值1億，所以我贏了不要騙你！

這取決于時間。我們的商店已經(jīng)經(jīng)營了5年或10年。它這是一個老品牌，所以不要。不要騙你！

傳統(tǒng)二手車商的賺錢方式很簡單：自然進店，朋友圈，做小廣告，做推廣。

今天，一個Tik Tok，一個IP，可以解決信任和流量問題，沒有規(guī)模，沒有時間。

我的賬號有30W粉絲，很多朋友都是通過這個賬號來找我買車，買車，從我這里買車。我會一直騙你嗎？這相當(dāng)于用一輛Tik Tok代替了一個100多輛車的場館規(guī)模。

想想這個賬戶的價值是否巨大。

如何在Tik Tok建立信任體系？

就是最初的定位：不欺騙客戶，服務(wù)客戶，承諾與客戶一致感情。

有很多導(dǎo)向，比如導(dǎo)向：知識、服務(wù)、誠信。比如：賣車，交朋友，等等。

一定要記住：Tik Tok是你內(nèi)涵的外在展示，而不僅僅是把Tik Tok作為一個引流工具。

2.線上內(nèi)容：無論是直播還是短視頻，播出的內(nèi)容必須真實，內(nèi)容必須優(yōu)質(zhì)。什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？就是發(fā)自內(nèi)心的幫助買二手車的人，防止坑詐，推薦性價比高的車，日常真實案例，買賣注意事項，能賺多少錢，如何鑒別，服務(wù)措施等等。

3是線下服務(wù)：必須和線上的描述和體驗一致，需要有更完善的線下體驗才有好的口碑。

如果你這樣做了，交通就會不請自來，一個Tik Tok可以幫你解決交通問題。也可以在全國各地做生意。

你學(xué)會了嗎？