買(mǎi)二手車(chē)如何砍價(jià)

很多想買(mǎi)二手車(chē)的人都有不會(huì)砍價(jià)的煩惱。我不聊天的時(shí)候不知道說(shuō)什么。唐我們不能經(jīng)常見(jiàn)面。話(huà)總是分分鐘落在人下面。好像收到了類(lèi)似”對(duì)方不我不想和你聊天，扔了一只狗”.二手車(chē)報(bào)價(jià)總有水分，所以總有壓榨。學(xué)會(huì)砍價(jià)的小技巧，低價(jià)買(mǎi)一輛稱(chēng)心如意的二手車(chē)，拯救自己煩躁的小心情。

對(duì)死神說(shuō)：不管你有什么車(chē)，先把它砍成兩半！

小q:大哥，這車(chē)報(bào)價(jià)多少？

車(chē)商：兄弟，你眼光真好。前兩天剛收到這輛寶馬3系。它開(kāi)了不到三年。24萬(wàn)不貴吧？

小問(wèn)：唐不要試圖愚弄我！15萬(wàn)還差不多。

經(jīng)銷(xiāo)商：2008年10月19日

我告訴你：”不同層次的策略是不同的”

對(duì)于不同級(jí)別的車(chē)型，也有議價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。隨意砍價(jià)只會(huì)讓車(chē)商覺(jué)得你不我什么都不知道。90%的新車(chē)最多比現(xiàn)有車(chē)價(jià)低8折，通常是9折到8.5折。老型號(hào)通常在其他型號(hào)的基礎(chǔ)上提供1%到0.5%的折扣語(yǔ)錄。國(guó)內(nèi)知名品牌熱賣(mài)車(chē)的議價(jià)空間一般在5%以?xún)?nèi)，高檔普通車(chē)一般在10%以?xún)?nèi)，冷門(mén)車(chē)在20%以上，都是正常的，比如老美車(chē)，法系車(chē)，還有一些稀有的日本車(chē)。

聊天聊到死，第二句：撿了芝麻丟了西瓜！

小Q:大哥，你看你的車(chē)。車(chē)漆有小劃痕，座椅有皮。你得給我便宜點(diǎn)的價(jià)格！

車(chē)商：好吧，我贏了我也不會(huì)騙你！它我沒(méi)有我取車(chē)的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)看！

小問(wèn)：那沒(méi)錯(cuò)！(洋洋得意~想著聊天砍價(jià))

車(chē)商：(心里笑，我喜歡這小子不看重點(diǎn)的風(fēng)格)

我告訴你：”它根據(jù)汽車(chē)狀況掌握小放大倍數(shù)是大忌。“

二手車(chē)條件討價(jià)還價(jià)最忌諱的就是抓小放大，撿了芝麻丟了西瓜。二手的，會(huì)輕微損壞，可以不要和新的完全一樣。但是這些小傷，可以看到好的一面，并不是查議價(jià)的重點(diǎn)。這些問(wèn)題不用花多少錢(qián)就能修復(fù)解決。影響最大的是關(guān)鍵部件，如車(chē)架、底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電氣系統(tǒng)、輪胎等。這些都是降價(jià)的重點(diǎn)。唐不要低估他們！(當(dāng)然，它可以不要是發(fā)生過(guò)重大事故的車(chē)輛。)抓一個(gè)認(rèn)真解決一個(gè)。這是降低價(jià)格的關(guān)鍵。不僅可以降低更多的價(jià)格，車(chē)商也會(huì)被說(shuō)服。

和死神說(shuō)話(huà)。第三：貨比三家不是唯一！

問(wèn)：大哥，你家這款福克斯多少錢(qián)？

經(jīng)銷(xiāo)商：這車(chē)新，車(chē)況好，9萬(wàn)元！

小問(wèn)：它這不比一輛新車(chē)便宜多少。它我去別的家問(wèn)的話(huà)，肯定比你便宜！

車(chē)：兄弟，我贏了別騙你了！去問(wèn)吧，我我肯定它最低價(jià)格是多少(打電話(huà)給同一個(gè)市場(chǎng)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)價(jià)格)

問(wèn)：我去市場(chǎng)逛了一圈，你家房子還是便宜，其他的都比你價(jià)高。市場(chǎng)就是如此.

經(jīng)銷(xiāo)商：那個(gè)這是對(duì)的。來(lái)，讓我給你看看這輛車(chē)，巴拉巴拉.

我告訴你：”首先要預(yù)覽汽車(chē)的價(jià)格。“

這一天怎么談？剛開(kāi)始是死路一條，越聊越有套路。在買(mǎi)二手車(chē)之前，有一項(xiàng)工作你必須提前預(yù)習(xí)，那就是你想買(mǎi)的車(chē)型的價(jià)格。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，多看多查。唐don’不要聽(tīng)車(chē)市的車(chē)商說(shuō)，多少錢(qián)就是多少錢(qián)。在砍價(jià)之前，你要先了解市場(chǎng)行情，新車(chē)多少錢(qián)，有沒(méi)有優(yōu)惠，二手車(chē)的一般行情，保值率等等，這樣才能自我評(píng)估車(chē)子的價(jià)值和你的心理價(jià)位。另外，還需要知道汽車(chē)價(jià)格是由這幾種成本構(gòu)成的：回收成本、整理成本、利潤(rùn)率等。從而判斷車(chē)商可以接受的優(yōu)惠范圍。

和死神說(shuō)話(huà)。第四：順著汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的思路走才是上策！

小問(wèn)：請(qǐng)給我一個(gè)便宜

我告訴你：”思路清晰，心理戰(zhàn)術(shù)最難！“

車(chē)商會(huì)給出很多理由來(lái)證明自己的報(bào)價(jià)不高。買(mǎi)家不要我不知道該做什么或說(shuō)什么，所以這一天他們談死了。如果發(fā)生這種情況，購(gòu)買(mǎi)者必須回到他自己的思考，不不要在心理上不知所措，在車(chē)上尋找突破點(diǎn)。比如新車(chē)可以說(shuō)明上牌時(shí)間短，但里程不一定少。如果是前車(chē)主超載的話(huà)，車(chē)的損失比較大，所以折扣率應(yīng)該按照里程計(jì)算，而不是按照領(lǐng)證時(shí)間計(jì)算。還有，以前車(chē)主自己加的配置是個(gè)人喜好，不一定符合現(xiàn)在買(mǎi)家的要求。所以這樣的加價(jià)方式分?jǐn)偨o車(chē)商是不合理的。有自己的想法和理由，才能贏得降價(jià)的較量。

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