買二手車如何砍價(jià)

很多想買二手車的人都有不會砍價(jià)的煩惱。我不聊天的時(shí)候不知道說什么。唐我們不能經(jīng)常見面。話總是分分鐘落在人下面。好像收到了類似”對方不我不想和你聊天，扔了一只狗”.二手車報(bào)價(jià)總有水分，所以總有壓榨。學(xué)會砍價(jià)的小技巧，低價(jià)買一輛稱心如意的二手車，拯救自己煩躁的小心情。

對死神說：不管你有什么車，先把它砍成兩半！

小q:大哥，這車報(bào)價(jià)多少？

車商：兄弟，你眼光真好。前兩天剛收到這輛寶馬3系。它開了不到三年。24萬不貴吧？

小問：唐不要試圖愚弄我！15萬還差不多。

經(jīng)銷商：2008年10月19日

我告訴你：”不同層次的策略是不同的”

對于不同級別的車型，也有議價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。隨意砍價(jià)只會讓車商覺得你不我什么都不知道。90%的新車最多比現(xiàn)有車價(jià)低8折，通常是9折到8.5折。老型號通常在其他型號的基礎(chǔ)上提供1%到0.5%的折扣語錄。國內(nèi)知名品牌熱賣車的議價(jià)空間一般在5%以內(nèi)，高檔普通車一般在10%以內(nèi)，冷門車在20%以上，都是正常的，比如老美車，法系車，還有一些稀有的日本車。

聊天聊到死，第二句：撿了芝麻丟了西瓜！

小Q:大哥，你看你的車。車漆有小劃痕，座椅有皮。你得給我便宜點(diǎn)的價(jià)格！

車商：好吧，我贏了我也不會騙你！它我沒有我取車的時(shí)候沒有仔細(xì)看！

小問：那沒錯(cuò)！(洋洋得意~想著聊天砍價(jià))

車商：(心里笑，我喜歡這小子不看重點(diǎn)的風(fēng)格)

我告訴你：”它根據(jù)汽車狀況掌握小放大倍數(shù)是大忌。“

二手車條件討價(jià)還價(jià)最忌諱的就是抓小放大，撿了芝麻丟了西瓜。二手的，會輕微損壞，可以不要和新的完全一樣。但是這些小傷，可以看到好的一面，并不是查議價(jià)的重點(diǎn)。這些問題不用花多少錢就能修復(fù)解決。影響最大的是關(guān)鍵部件，如車架、底盤、發(fā)動機(jī)、電氣系統(tǒng)、輪胎等。這些都是降價(jià)的重點(diǎn)。唐不要低估他們！(當(dāng)然，它可以不要是發(fā)生過重大事故的車輛。)抓一個(gè)認(rèn)真解決一個(gè)。這是降低價(jià)格的關(guān)鍵。不僅可以降低更多的價(jià)格，車商也會被說服。

和死神說話。第三：貨比三家不是唯一！

問：大哥，你家這款福克斯多少錢？

經(jīng)銷商：這車新，車況好，9萬元！

小問：它這不比一輛新車便宜多少。它我去別的家問的話，肯定比你便宜！

車：兄弟，我贏了別騙你了！去問吧，我我肯定它最低價(jià)格是多少(打電話給同一個(gè)市場的汽車經(jīng)銷商詢問價(jià)格)

問：我去市場逛了一圈，你家房子還是便宜，其他的都比你價(jià)高。市場就是如此.

經(jīng)銷商：那個(gè)這是對的。來，讓我給你看看這輛車，巴拉巴拉.

我告訴你：”首先要預(yù)覽汽車的價(jià)格。“

這一天怎么談？剛開始是死路一條，越聊越有套路。在買二手車之前，有一項(xiàng)工作你必須提前預(yù)習(xí)，那就是你想買的車型的價(jià)格。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，多看多查。唐don’不要聽車市的車商說，多少錢就是多少錢。在砍價(jià)之前，你要先了解市場行情，新車多少錢，有沒有優(yōu)惠，二手車的一般行情，保值率等等，這樣才能自我評估車子的價(jià)值和你的心理價(jià)位。另外，還需要知道汽車價(jià)格是由這幾種成本構(gòu)成的：回收成本、整理成本、利潤率等。從而判斷車商可以接受的優(yōu)惠范圍。

和死神說話。第四：順著汽車經(jīng)銷商的思路走才是上策！

小問：請給我一個(gè)便宜

我告訴你：”思路清晰，心理戰(zhàn)術(shù)最難！“

車商會給出很多理由來證明自己的報(bào)價(jià)不高。買家不要我不知道該做什么或說什么，所以這一天他們談死了。如果發(fā)生這種情況，購買者必須回到他自己的思考，不不要在心理上不知所措，在車上尋找突破點(diǎn)。比如新車可以說明上牌時(shí)間短，但里程不一定少。如果是前車主超載的話，車的損失比較大，所以折扣率應(yīng)該按照里程計(jì)算，而不是按照領(lǐng)證時(shí)間計(jì)算。還有，以前車主自己加的配置是個(gè)人喜好，不一定符合現(xiàn)在買家的要求。所以這樣的加價(jià)方式分?jǐn)偨o車商是不合理的。有自己的想法和理由，才能贏得降價(jià)的較量。

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