汽車團(tuán)購能優(yōu)惠多少

2019-01-04 14:23:35 作者：dongpeng

　　【太平洋汽車網(wǎng)】汽車團(tuán)購是一種以量壓價(jià)的消費(fèi)行為,其成交價(jià)格一般取決于購買的車型、數(shù)量以及經(jīng)銷商的利潤(rùn)等因素,并最終在廠家指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上獲得打折優(yōu)惠。至于具體能優(yōu)惠多少要看4s店活動(dòng)力度了。

汽車團(tuán)購有關(guān)的因素：

1、參團(tuán)人數(shù)：如果假定團(tuán)購成交率是恒定的，那么決定團(tuán)購成交量的就是到店人數(shù)，如果假定團(tuán)購到店率是恒定的，那么決定團(tuán)購成交量的就是報(bào)名人數(shù)。成交量越大，4S店優(yōu)惠就會(huì)越多。

2、4S店任務(wù)完成度：如果4S店在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前沖量有希望達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，就會(huì)非常愿意放低價(jià)格，一旦完成有額外返點(diǎn)或者是不被扣罰。如果某4S店銷量任務(wù)差距太大或者已經(jīng)完成，就不會(huì)損失利潤(rùn)放價(jià)。所以團(tuán)購會(huì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇非常重要。

3、團(tuán)購組織方的議價(jià)能力：不同的團(tuán)購組織方與同一家4S店的進(jìn)行價(jià)格洽談，可能最后談到的團(tuán)購價(jià)格會(huì)有很大差異。這取決于對(duì)4S店的庫存壓力、銷量任務(wù)完成度、廠家銷售政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的了解程度，還有就是與4S店高層的關(guān)系。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 董鵬）

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