PCauto九州展專訪鐵將軍詹鈐鴻

　　【太平洋汽車網 用品頻道】2016年2月26-27日，第十二屆深圳國際汽車改裝服務業展覽會在萬眾矚目中于深圳會展中心拉開帷幕。屆時3500家強大的品牌參展陣營企業，逾300場企業活動同期舉辦，超過20000新品現場發布，展示了行業科技應用高水平的產品。作為業內權威媒體，太平洋汽車網將第一時間直擊展會風采，為您帶來展會快訊。今天，我們非常榮幸地請到了來自鐵將軍的詹鈐鴻先生接受本次專訪，以下是采訪內容：

　　PCauto：說起汽車電子安全產品，車友們都會想到鐵將軍，上一年9月鐵將軍在微信公眾號發起的“駕豪車，贏iPhone”和“鐵將軍球衣女孩”車主轉發活動，受到眾多車主的熱捧，對于這次活動所取得的成績還滿意嗎?接下來的一年又籌備著什么活動呢?

　　鐵將軍詹鈐鴻：這個活動在去年超乎了我們的想象，尤其是在社交化的微營銷大環境之下，零距離跟客戶互動，用“駕豪車，贏iphone”的方式，讓我們真正的了解到了車主對汽車安全方面的需求。所以，在今年后面很長一段時間里，我們基于微博、微信，包括汽車論壇這樣一些社交的平臺，會不斷的做一些活動，讓品牌跟車主零距離溝通與互動，甚至參與到產品的研發和設計當中來。

　　PCauto：那么在16年會不會有一些的規劃，比如在一個季度做一次活動推廣，或者是跟進實時熱點以及重要的節日做相應策劃?

　　鐵將軍詹鈐鴻：會的，比如說像在過年前，我們利用微信持續做過“過年回家”活動，這個活動不僅是在官方公眾號上做推廣，也得到了各省門店的配合，取得了非常好的效果。所以在品牌宣傳方面，我們16年會繼續，也會把更多的重心和資源投入在這中間來。

　　PCauto：對于大多小白型的車主，當他們在選購胎壓產品時，即使推薦了某個品牌給他們，但他們依舊不太懂得該選擇什么樣的型號，面對部分車主，鐵將軍會如何對他們做一些知識普及?

　　鐵將軍詹鈐鴻：這個問題算是行業通病，這也是我們現在嘗試去優化和普及的一件事，比如我們以前會更多偏向于強調產品功能、技術和質量，但是我們忽略了一個問題，就是對于消費者來講，他們是不能夠直接感知到產品的效果的。舉個例子，比如說行車記錄儀，我們老是強調130度和150度，但是對于消費端來講，他們并不知道130和150有什么區別，但其實這就是一句話加兩張圖可以解決的，比如說明130度能拍三個車道，150度能拍5個車道，這就非常簡單了。只是目前我們總習慣于把技術參數放在這里，但是沒有告訴這些參數能給車主帶來什么樣的好處。所以現在我們無論是從產品端(特別是描述端)，都會站在車主的角度，將不同的功能能解決哪些問題，通過一張圖和一段文案簡單直接的表達出來。PCauto：繼續剛才的話題，也會有很多小白型車主，正因為他們不是很懂產品，不太會看參數，所以他們會直接從價格上做區分，單往往通過價格來選擇的產品并非適合自己，這里也希望您能跟剛入門的新手普及一下鐵將軍的產品大概有哪些細分的型號，以及這些系列適合哪類人群。

　　鐵將軍詹鈐鴻：其實胎壓檢測都是通過傳感器來探測胎壓顯示，唯一不同的是兩個端，一個是顯示端，這會有取電方式的差異，包括點煙器和太陽能兩種。比如你的車上已有很多設備占用了點煙設備，這樣就建議用一個太陽能的胎壓監測產品。但是有一部分的車主不太喜歡儀表臺上放很多的屏幕，就建議用點煙器。這完全可以根據用車習慣來選擇。另外一方面，傳感器的內置和外置也各有什么優點。先說外置，外置最大的好處是DIY，完全可以根據看一段安裝視頻或安裝說明書，就能夠很輕松的把產品安裝到汽輪上使用。而內置的話就反過來，一定要到輪胎店把輪胎換下來，再裝回去，這增加了時間成本。但是這兩者之間來講，內置是麻煩一次，方便很久。而外置，使用起來很方便，但是之后的使用會有一些小小的麻煩，比如輪胎要充氣的話，就得把外置的胎壓監測擰下來。但是內置也有一個問題，內置電池一般是使用3-5年，里面的電池要換的話又得拆，又會增加買新的傳感器的成本，這是內置的弊端。而外置的可以拆下來自己買一個電池來更換。兩者之間各有利弊，看怎么選擇。

　　PCauto：內置和外置，兩者的大概價值區間是多少?

　　鐵將軍詹鈐鴻：如果是同樣的取電方式，同樣的配置，內置比外置要貴200-300元左右。很多一些客戶糾結那個貴一些，可以先從外型嘗試。有一些客戶會先買外置，再買內置，包括我們現在做這樣一些營銷，可以以舊換新，對于一些二次更換的，應該讓客戶得到更多的優惠，在買新的內置傳感器的時候會給一些優惠的措施。

　　PCauto：現在很多車主比較喜歡整合型的產品，一大部分原因是不想占用太多點煙器接口，鐵將軍推胎壓在接下來的布局會不會有調整。比如跟車機的廠做一些配套，或者是跟后視鏡做配套，或者是跟OBD做配套，接下來的布局有沒有考慮到整合?

　　鐵將軍詹鈐鴻：實際上幾年前就有考慮到整合，現在在終端上都有一些產品在銷售，消費者可以到門店了解。

　　PCauto：假設我是一個有車機的用戶，我想裝一個胎壓，并且胎壓顯示的數據是在車機的產品上，這可以直接讀取嗎?

　　鐵將軍詹鈐鴻：這要看車機是wince系統還是智能安桌主機。如果是安桌車機，就可以直接下載APP，再購買硬件，通過藍牙的方式顯示在主機上，如果是傳統的wince主機，則需要插一個輸入口，把原來的攝象頭插在主機上就可以完成顯示。

　　PCauto：每年鐵將軍都會有一些新品的推出，那么在2016年的產品規劃里，鐵將軍將會重點推出哪些新品?

　　鐵將軍詹鈐鴻：16年我們會圍繞六個字推出產品，“人、車、質感、互聯”這就是未來鐵將軍在汽車用品上的戰略規劃。我們逐步的會把所有的產品用一個平臺把它連通起來，甚至有一個統一的終端，把所有的產品整合統一起來，最終的結果是通過手機終端或APP了解到所有對安全輔助提升的非常方便的設計。

　　PCauto：非常感謝詹總接受本次采訪，預祝2016年鐵將軍越來越好。