PCauto九州展專訪愛(ài)培科沈繼勇、李松科

      【太平洋汽車網(wǎng) 用品頻道】2016年2月26—28日，第十二屆深圳國(guó)際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì)在萬(wàn)眾矚目中于深圳會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。作為業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體，太平洋汽車網(wǎng)將第一時(shí)間直擊展會(huì)風(fēng)采，為您帶來(lái)展會(huì)快訊。今天，我們非常榮幸地請(qǐng)到了來(lái)自愛(ài)培科的沈繼勇和李松科接受本次采訪。以下是采訪內(nèi)容：

　　PCauto：歡迎來(lái)到太平洋直播間，今天非常榮幸邀請(qǐng)愛(ài)培科的沈總和李總，今天一起聊一聊關(guān)于行業(yè)的話題。消費(fèi)者對(duì)這方面的了解，大家所熟悉的行車記錄儀品牌，愛(ài)培科自身也有很多業(yè)務(wù)板塊對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還比較陌生，請(qǐng)兩位老總給我們介紹一下行車記錄儀以及愛(ài)培科的業(yè)務(wù)情況。

　　愛(ài)培科沈繼勇：可能大家熟悉愛(ài)培科主要還是以做方案為主，實(shí)際上愛(ài)培科整個(gè)大的業(yè)務(wù)板塊，一個(gè)是方案一個(gè)是整機(jī)。整機(jī)分兩塊，一個(gè)是國(guó)內(nèi)，一個(gè)是國(guó)外。愛(ài)培科在國(guó)外傳統(tǒng)的主流市場(chǎng)量還是比較大的，從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，比如我們?cè)?015年在南山區(qū)的出口退稅排在20名左右，出口量還是很大的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有兩個(gè)品牌在做，AILPRO和云智匯。AILPRO品牌是以線下渠道為主，去年一年已經(jīng)在做后視鏡這一塊。第二個(gè)品牌就是李總這邊負(fù)責(zé)的云智匯品牌，云智匯品牌主要是以線上通用的記錄儀為主。

　　PCauto：李總主要是負(fù)責(zé)電商這一塊?2016年云智匯有哪些大的動(dòng)作嗎?

　　愛(ài)培科李松科：我主要是負(fù)責(zé)云智匯這個(gè)品牌，沈總是負(fù)責(zé)AILPRO這個(gè)品牌。之前云智匯的產(chǎn)品線是以安霸高清記錄儀為主，銷售渠道主要是線上電商銷售。2016年云智匯品牌會(huì)大力開(kāi)拓線下渠道，爭(zhēng)取品牌在線上、線下全面開(kāi)花。目前電商環(huán)境變化比較大，我們希望線上、線下渠道可以相互彌補(bǔ)，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來(lái)深耕整個(gè)汽車后市場(chǎng)。另外我說(shuō)明一下，我跟沈總負(fù)責(zé)不同的品牌，產(chǎn)品是完全分開(kāi)的，不沖突的。

　　PCauto：業(yè)內(nèi)人都知道，后視鏡這一塊這兩年也是比較火的，利潤(rùn)可能沒(méi)有前兩年那么好，對(duì)于后視鏡這一塊今年的規(guī)劃，包括專車專用和通用機(jī)，大概是怎么規(guī)劃這個(gè)市場(chǎng)?包括線上和線下，兩位可以分別談一下。

　　愛(ài)培科沈繼勇：后視鏡這一塊，去年主要基于是C1代的操作系統(tǒng)加安霸的記錄儀，再加云朵，主要是這樣的架構(gòu)。目前來(lái)講，安卓產(chǎn)品也趨于穩(wěn)定，今年在安卓這一塊也會(huì)加大投入力度。從目前的布局來(lái)看，后視鏡這一塊，安卓系統(tǒng)分兩快，一是產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越高，以前是雙核，現(xiàn)在做到四核，接下來(lái)我們會(huì)推出八核。記錄儀配置這一塊，原來(lái)都是720P，現(xiàn)在是1080P，包括前后1080P，原來(lái)后臺(tái)只能查視頻信息，現(xiàn)在圖片、視頻的回傳都沒(méi)有問(wèn)題，配置會(huì)越來(lái)越高，在安卓這一塊也會(huì)加大力度做。去年我們主要是以C1為主，今年會(huì)以安卓為主。另一塊，屏原來(lái)是5寸，4.3寸的，現(xiàn)在向7寸、8寸來(lái)做，現(xiàn)在已經(jīng)推出了。

　　PCauto：大屏來(lái)說(shuō)的話，對(duì)行車視線還是會(huì)有影響的，如果說(shuō)這個(gè)屏做的不好的話，包括看后面路況的時(shí)候，會(huì)有一定的影響，尤其是在導(dǎo)航的時(shí)候，不能依靠后視鏡來(lái)看，大屏雖然說(shuō)市場(chǎng)是一個(gè)熱度，但是終端車主給的反饋是叫好不叫座的感覺(jué)。如果是真的做大屏的話，如何在車主這一塊切入?

　　愛(ài)培科沈繼勇：您剛才說(shuō)的也是事實(shí)，目前來(lái)說(shuō)大屏也是在推廣，真正到市場(chǎng)有貨也是兩三個(gè)月的時(shí)間，客戶的體驗(yàn)有反映一些。主要分兩塊，第一，8屏，其實(shí)是一個(gè)假大屏，屏是擴(kuò)大了，研發(fā)所有的東西跟原來(lái)5寸的分辨率拉大，實(shí)際上大屏需要的是真正做到分屏顯示。目前整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，只有愛(ài)培科才能真正做到分屏顯示，可以隨時(shí)做到切換。對(duì)于消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)講，一邊導(dǎo)航一邊記錄儀，一邊聽(tīng)歌一邊記錄儀，我們是根據(jù)AILPRO進(jìn)行分屏，這樣的話大屏的作用就顯示出來(lái)。在看后視鏡這一塊，本身后視鏡的功能，大家感覺(jué)裝了導(dǎo)航以后，后視鏡的作用基本沒(méi)有，我們?cè)谄聊蛔隽颂幚恚P(guān)屏以后，后視鏡跟原來(lái)的后視鏡效果是一模一樣的，沒(méi)有任何區(qū)別。

　　PCauto：我們消費(fèi)者在電商選擇產(chǎn)品的時(shí)候，看配置參數(shù)，比如說(shuō)A品牌和B品牌，參數(shù)都差不多的，都是1080P，可能配置是一樣的，但是A品牌比B品牌價(jià)格便宜，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格一樣，選擇便宜一些的就可以，這樣的情況在電商是非常多的，云智匯線上電商可能也會(huì)有同類的問(wèn)題，在同類品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，您這邊是如何解決的，包括李總是如何推廣?隨著說(shuō)配置是一樣的，如何讓消費(fèi)者感受這一塊?

　　愛(ài)培科李松科：現(xiàn)在說(shuō)的是產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，云智匯通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位非常獨(dú)到，很好地引領(lǐng)消費(fèi)。2015年推出M17W，這款產(chǎn)品加了社交的功能，讓行車記錄儀更好玩，交互性更好。對(duì)于行車記錄儀市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司的介入，把整個(gè)市場(chǎng)攪的很亂，價(jià)位非常低。2016年對(duì)于云智匯產(chǎn)品來(lái)講，會(huì)做一些差異化產(chǎn)品出來(lái)。譬如自帶搖控器，一般來(lái)講消費(fèi)者選擇一個(gè)記錄儀，這個(gè)記錄儀掛在這兒，除非出事故的時(shí)候才會(huì)用的上。但是我們這個(gè)行車記錄儀，行車的時(shí)候碰到一些好的風(fēng)景，一些突發(fā)事故，可以用搖控器直接記錄下來(lái)，可以在手機(jī)上發(fā)朋友圈，這是我們比較好的嘗試云智匯的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　我們現(xiàn)在開(kāi)拓線下代理商，是3D界面的360全景泊車系統(tǒng)，跟目前市場(chǎng)上競(jìng)品來(lái)比，優(yōu)勢(shì)非常明顯。第一，3D小車直觀顯示，可以很立體的顯示車周圍四邊的情況。另外，這個(gè)產(chǎn)品是帶ADAS功能。ADAS這個(gè)概念，隨著車聯(lián)網(wǎng)，包括無(wú)車駕駛概念的產(chǎn)生，車主對(duì)其需求會(huì)越來(lái)越大，目前我們的3D全景360，包括軌跡偏離、盲區(qū)檢測(cè)等ADAS功能，這在同類型產(chǎn)品中，體驗(yàn)性是最佳的。

　　PCauto：軌跡偏離、盲區(qū)檢測(cè)?

　　愛(ài)培科李松科：對(duì)。

　　PCauto：是如何體現(xiàn)?

　　愛(ài)培科李松科：軌跡偏離，比如說(shuō)正常的變道會(huì)打燈，車壓線了就會(huì)提醒，360是直接跳屏，會(huì)直觀的看到壓線了，而且還有聲音。在左手邊有一個(gè)紅色警示燈在響，在這兩方面對(duì)車主有提醒，防止事故的發(fā)生。另外，我們盲區(qū)檢測(cè)這個(gè)功能，在要打轉(zhuǎn)向變道的時(shí)候，后面可能有車看不到，包括女司機(jī)，這一塊比較多一點(diǎn)，會(huì)根據(jù)后面的車速去計(jì)算是不是在安全范圍之內(nèi)，如果說(shuō)后面車速快，或者是離你的車比較近，在后視鏡會(huì)有閃燈，后視鏡的閃燈一般在國(guó)外高配置的車才會(huì)有，國(guó)內(nèi)的車上很少有。本身這個(gè)產(chǎn)品我們是供前裝車廠的，產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)是沒(méi)問(wèn)題的。

　　PCauto：360的產(chǎn)品主要是走線的下渠道嗎?如果要裝一套的話，價(jià)格區(qū)間大概是?

　　愛(ài)培科李松科：360的產(chǎn)品主要走線下。價(jià)格上，我們是分高、低配，在4000-6000元范圍之內(nèi)。在國(guó)內(nèi)來(lái)講，目前走的比較多的是2D，3D小車還會(huì)旋轉(zhuǎn)，會(huì)看的非常清楚，非常形象。

　　PCauto：給車主最主觀的是畫(huà)面拼接，如何做到無(wú)縫的拼接?

　　愛(ài)培科李松科：從目前拼接的效果來(lái)講，是完全無(wú)縫拼接，效果杠杠的!

　　PCauto：載體是通過(guò)后視鏡屏嗎?

　　愛(ài)培科李松科：通過(guò)車機(jī)大屏顯示，后視鏡的屏還是小一點(diǎn)，體驗(yàn)性會(huì)降低!現(xiàn)在每個(gè)車機(jī)廠家的參數(shù)不太一樣，有些在車機(jī)顯示非常漂亮，清晰度非常高，有一些差一些，這個(gè)跟車機(jī)廠有很大的關(guān)系，我們后續(xù)會(huì)持續(xù)的改進(jìn)，爭(zhēng)取顯示效果會(huì)越來(lái)越好。

　　PCauto：現(xiàn)在跟硬件廠商合作實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，自己不做車機(jī)?

　　愛(ài)培科李松科：我們自己也有做車機(jī)，主要是做國(guó)外訂單，國(guó)內(nèi)以車機(jī)方案商的角色為主。

　　PCauto：我的印象中，愛(ài)培科的業(yè)務(wù)線條比較多，包括360的泊車系統(tǒng)，還有戶外的GPS系列產(chǎn)品，是否是布局車聯(lián)網(wǎng)的方向?

　　愛(ài)培科李松科：車聯(lián)網(wǎng)目前是我們整個(gè)愛(ài)培科未來(lái)比較重要的環(huán)節(jié)，所謂的車聯(lián)網(wǎng)，最根本的是用戶數(shù)據(jù)，有多少用戶在用你這個(gè)硬件，這個(gè)是一個(gè)前提。我們所有的產(chǎn)品，都是基于用戶的數(shù)據(jù)，包括我們做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)硬件這一塊也是，包括我們主板這一塊，積累足夠多的用戶數(shù)據(jù)，所有的產(chǎn)品體會(huì)，都在向這一塊靠攏，車聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)比較重要的一環(huán)。

　　PCauto：16年對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)判，重點(diǎn)的方向大概在哪一塊?

　　愛(ài)培科沈繼勇：今年的市場(chǎng)，目前從展會(huì)可以看出來(lái)，后視鏡絕對(duì)是占主導(dǎo)的地位。

　　PCauto：依然是后視鏡?

　　愛(ài)培科沈繼勇：對(duì)，安卓這一塊，在今年機(jī)械配載，一個(gè)是大屏，一個(gè)是4G，未來(lái)八核，記錄儀的清晰度，原來(lái)只出了1080P的，現(xiàn)在出了1296P。清晰度會(huì)越來(lái)越高，配置反映速度，原來(lái)是四核，將來(lái)會(huì)變成八核。今年的下半年，基于遮陽(yáng)版，儀表盤(pán)可能會(huì)有展示出來(lái)，這些產(chǎn)品更多的是預(yù)熱。

　　PCauto：剛才講到1296P，我體驗(yàn)過(guò)1296P，在行業(yè)里面一直在推1080P，但是云智匯很早就有1296P，包括大廣角不變形，我自己很深的體驗(yàn)是，之前用的是1080P，因?yàn)槟莻€(gè)卡不大，想查以前闖紅燈記錄結(jié)果全部被覆蓋了，就不用1080P，直接用720P。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，要回放的話是重點(diǎn)，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，1296P對(duì)終端市場(chǎng)的接受程度究竟有多大?提高了清晰度意味著要換更高容量的儲(chǔ)存卡。

　　愛(ài)培科李松科：云智匯產(chǎn)品從1080P到1296P，2K視頻，170度的大廣角，本身行車記錄儀這個(gè)產(chǎn)品主要用途是保障大家的行車安全，出現(xiàn)事故的時(shí)候作為一個(gè)證據(jù)使用。有大廣角相當(dāng)于錄的范圍廣，170度跟90度相比，在90度范圍內(nèi)發(fā)生任何事情是記錄不下來(lái)，大廣角存在的意義就在這兒。清晰度只是我們的一個(gè)衡量指標(biāo)，2K的行車記錄儀，都有GPS定位，還有實(shí)時(shí)車速，這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

　　PCauto：2016年對(duì)于云智匯這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，大概的市場(chǎng)期望是怎么樣的?

　　愛(ài)培科李松科：之前我們以電商為主，從目前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，電商和線下渠道不是對(duì)立的，是互相融合的，各有各的優(yōu)勢(shì)，本身我們有很好的電商渠道。16年通過(guò)線下渠道做一些優(yōu)質(zhì)代理商，通過(guò)線上線下融合把品牌做起來(lái)，這是我們?cè)浦菂R在16年很清晰的目標(biāo)。

　　PCauto：好的，在這里非常感謝沈總和李總接受本次采訪，預(yù)祝2016年云智匯品牌做的越來(lái)越好，預(yù)祝愛(ài)培科發(fā)展的越來(lái)越好。謝謝兩位。