4s店為什么怕全款裸車？為什么銷售怕全款買車

全款買車和貸款買車相比無疑可以留下手續(xù)費，但是即使全款買車，還是會有很多機會被騙走不必要的金額，所以下面就來解釋一下全款買車的流程，避免落入陷阱。

1.汽車選擇

一輛車會有很多不同價位的配置車型供消費者選擇。如果你想安裝一些東西，會有額外的費用。該配置車型的價格為裸車價，附加項目一般不包含在車價內(nèi)。這時候就要和銷售溝通清楚添加的物品是只需要付產(chǎn)品費還是產(chǎn)品費和安裝費分開算。

很多人買車的時候，都會趁著打折或者打折期，再去買。所以在談價格的時候，他們需要問你看到的折扣是否適用，并且白紙黑字寫在合同上。

2.購置稅、車船稅

買車的時候，購置稅和車船稅是必須要交的稅。但根據(jù)車型國家和地方，部分新能源汽車可能會給予購置稅優(yōu)惠減免。這一點買車前要了解清楚。現(xiàn)在只有續(xù)航200km以上的純電動汽車和續(xù)航50km以上的插電式混合動力汽車可以享受購置稅優(yōu)惠，其他混合動力汽車沒有優(yōu)惠。

按照現(xiàn)行法律，購置稅的額度是車價的10%，而車船稅要根據(jù)具體排量來確定。總之，要提前了解清楚涉及哪些稅，知道要交多少，4S店鋪的發(fā)票也要有。

3.上保險卡。

現(xiàn)在大部分4S店都有保險套餐的服務，政府允許4S店發(fā)放臨時牌照，所以現(xiàn)在在4S店做保險和上牌都很方便，會有一些小陷阱隱藏在里面。

如果你在4S的商店辦一張卡，收費可能是2或3千元，而你自己辦全套卡只需2或300元。至于保險，4S商店肯定會要求你在第一年投保全險，甚至強迫你只投保全險。你要知道，有一些類型的保險是不必要的，只會浪費錢。

因此，真的有必要掂量清楚4S商場的保險是否準備好了。在4S的商店里買保險很方便，而且你不用支付任何費用，但是費用會高很多。

此外，還有一些4S商店會勸你貸款買車，而不需要全額付款。甚至有新聞報道說，4S的一家商店不允許全款買車，只允許貸款。4S商店害怕全裸車的原因其實很簡單。許多4S商店與銀行或貸款機構有合作，所以他會盡力說服你貸款。除非你和4S商店的員工有一定的關系，否則普通人很難在4S商店里以裸價買輛車開走。

而且，一家4S店的收入主要來源是銷售和售后，但銷售和售后的人數(shù)占一家4S店所有員工的比例不超過50%。全款買裸車，意味著貸款利潤和精品利潤都沒了。賣這個車賺的錢很少，所以即使全款買車賣，也會強烈推薦你裝一些精品，都是暴利，成本價可能只有掛牌價的一半。