天貓618之前 年輕人又雙叒薅了把羊毛

　　相信每個(gè)電商app資深用戶都不會放過可以薅羊毛的機(jī)會，網(wǎng)購平臺，什么都有。剛剛過去的端午節(jié)，聚劃算官方平臺就來了一場說走就走的高能直播——天貓汽車特技大賞。

　　時(shí)間6月12日，坐標(biāo)上海銳擎試駕中心，官方平臺聚劃算直播間，對這場難得一遇的愛車族盛宴做了全程直播。鏡頭記錄下符龍飛、李響、S.K.Y天空少年、汪聰、薛明、楊昊銘、張豆豆、張國偉等體育、娛樂界明星到場與現(xiàn)場觀眾互動做游戲。

　　上汽大眾、別克、凱迪拉克、雪佛蘭、特斯拉、小鵬、威馬、理想、哪吒、哈弗、WEY等諸多品牌汽車風(fēng)采，近距離在線體驗(yàn)心儀的汽車;還帶觀眾第一視角觀賞了中國專業(yè)汽車特技表演團(tuán)隊(duì)華家班俱樂部成員現(xiàn)場表演神龍擺尾、360大旋轉(zhuǎn)、單車漂移入庫、單輪行駛、定點(diǎn)漂移入庫等酷炫車技。一起見證了華家班俱樂部成功挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄。

　　直播間還應(yīng)景地推出相應(yīng)品牌汽車的定金、試駕、補(bǔ)貼券等鏈接，以及兒童安全座椅、車膜、洗車機(jī)、車內(nèi)香薰等周邊產(chǎn)品鏈接，為消費(fèi)者帶來視覺盛宴同時(shí)，也切合時(shí)宜地為消費(fèi)者提供降價(jià)優(yōu)惠福利。活動現(xiàn)場還安排了6點(diǎn)18分、20點(diǎn)兩場紅包雨，聯(lián)通線上線下，將活動氣氛拉向頂峰。截至目前，#天貓汽車特技大賞#話題在微博、抖音、虎撲、微信公眾號、視頻號、朋友圈等平臺持續(xù)露出，總曝光破億，其中微博官方話題曝光超3000萬，抖音話題登上實(shí)時(shí)熱榜第一并在榜6小時(shí)。

　　天貓汽車特技大賞的成功舉辦，不僅吸引了大量年輕汽車消費(fèi)人群觀眾關(guān)注，也為即將到來的天貓618做足了勢頭。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者網(wǎng)上購物的比重與日俱增。《2020全球消費(fèi)者狀態(tài)跟蹤——中國》數(shù)據(jù)顯示，49%的消費(fèi)者打算網(wǎng)上購車，其中包含10%消費(fèi)者強(qiáng)烈同意網(wǎng)上購車。為備戰(zhàn)天貓618電商大戰(zhàn)，天貓汽車早早就做好了準(zhǔn)備。6月初，消費(fèi)者在天貓/淘寶app搜索“百億購車補(bǔ)貼”，就有機(jī)會獲得廣汽本田、奇瑞、捷途、五菱寶駿等半價(jià)車，捷豹路虎、東風(fēng)悅達(dá)起亞、沃爾沃、比亞迪等品牌汽車提供最多29000元優(yōu)惠。

　　不斷加碼線上營銷，配合購物狂歡節(jié)上線各種購車優(yōu)惠福利，在獲取天貓潛在客戶流量同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)汽車品牌招攬消費(fèi)者、提升品牌曝光度的目的。相比較4S店傳統(tǒng)銷售模式月收千輛的尚佳成績，各大汽車品牌入駐天貓旗艦店后，月銷量過萬不再稀奇。隨銷售成績飛速上升的還有品牌自身的市場口碑，正因?yàn)橛辛颂熵執(zhí)峁┑木珳?zhǔn)用戶數(shù)據(jù)，形成具體用戶畫像和消費(fèi)標(biāo)簽，讓汽車品牌市場決策變得更加穩(wěn)準(zhǔn)狠，用最快速度找到汽車消費(fèi)人群，直擊消費(fèi)者的根本需求。

　　背靠天貓強(qiáng)大數(shù)據(jù)、資源和流量，天貓汽車擁有一套因地制宜的營銷系統(tǒng)，汽車品牌通過直播、短視頻、大促活動等線上營銷獲取流量，通過加入“潮玩”“跨界”等元素在營銷上破圈，斬獲年輕消費(fèi)者口碑，通過洞察、運(yùn)營和管理，獲得精準(zhǔn)用戶畫像和消費(fèi)標(biāo)簽，為汽車品牌市場決策提供依據(jù);通過提升汽車品牌自身口碑、市場占比和銷量，用實(shí)打?qū)嵉某煽冋f話，反過來提升品牌口碑和銷量。