助汽車廠商深耕下沉市場，一鹿有車獲頒2020年度創新營銷獎

近日,由《新快報》舉辦的2020年度3C大獎評選揭曉最終大獎名單,阿里巴巴、拼多多、唯品會和美團等獲得“年度創新力量獎”,大搜車旗下“一鹿有車”則憑借新車生態服務榮獲“年度創新營銷獎”。

產業數字化浪潮下,越來越多的傳統行業開始轉型升級。尤其剛剛過去的2020年,新冠疫情席卷全球,為各行業帶來巨大的危機與挑戰,也促使更多企業開始探尋新的營銷方式。在這場疫情風暴中,汽車產業同樣受到重創,線下銷售受阻,庫存壓力增大。在這種背景下,以互聯網為基礎的汽車新零售迅速發展。大搜車作為國內知名的汽車產業互聯網平臺,已經數字化全國60%以上的汽車零售商,并與吉利、奇瑞、廣汽傳祺等汽車廠商共建數字化直銷新零售模式。

一鹿有車是大搜車集團旗下的新車生態服務平臺,依托全國數萬家綜合汽貿商、25萬名汽車銷售顧問,構建起毛細血管般的新車交易網絡和全國最大的汽車私域流量池,為傳統汽車銷售鏈路提供了有力補充。目前,一鹿有車平臺共有超過3.7萬家綜合汽貿店,實現對全國超過2440個區縣的覆蓋,其中超過半數的綜合汽貿店月銷量在20臺以上。2020年7月起,一鹿有車在半年時間已經拓展8個省、5000家頭部汽貿商,組成“一鹿車商聯盟”,共同構建體系化、數字化的汽車零售平臺。

一直以來,綜合汽貿都是中國汽車流通產業鏈中的重要角色。據業內人士預估,全國綜合汽貿的年銷量可以占到乘用車市場總銷量的40%左右。在二到六線城市,綜合汽貿根植于當地完善的社交網絡,是下沉市場消費者選購車輛的重要渠道。一鹿有車聯合全國綜合汽貿構建的汽車新零售網絡,為汽車廠商觸達4S店覆蓋不到的下沉市場,獲取依托當地社交網絡進行購車決策的消費人群提供了可能。在此基礎上,一鹿有車以專業汽車媒介為核心,依托大數據用戶畫像和私域流量運營,實現高質量、高效率的用戶裂變,以創新的營銷與渠道一體化解決方案,幫助汽車廠商高效開拓下沉市場。