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    2. 第十代索納塔solo出道,在抖音秀出非凡

      2020-07-23 15:31:25 作者:houxianyong

      當前,泛90后成為消費主力軍,在技術與消費需求不斷更新的背景下,如何建立汽車品牌與用戶生活的關聯(lián),增強用戶對品牌與產(chǎn)品價值的感知,成為汽車品牌不斷探索的方向。

      北京現(xiàn)代索納塔作為見證幾代人成長變遷的經(jīng)典車系,最新第十代索納塔即將上市。作為一款承載著北京現(xiàn)代品牌煥新與產(chǎn)品科技創(chuàng)新多項重任的車,第十代索納塔如何贏得這屆“喜變”的消費者青睞,成為他們心頭所好?

      北京現(xiàn)代與抖音商業(yè)化強強合作,以#solo出道誰最nata為話題,集合抖音時下最熱門互動玩法,幫助第十代索納塔一擊即中年輕消費群嗨點,實現(xiàn)品牌認知與用戶增長的多重突圍。

      從泛90后用戶語境觸發(fā)以網(wǎng)感營銷激活品牌能量

      與對的人說對的話,是品牌打開用戶心智的一扇窗。第十代索納塔將目標消費群定位于泛90后群體,這屆慣于互聯(lián)網(wǎng)生活的年輕用戶,熱愛與人分享、樂于展現(xiàn)自我、 渴望情感共通,在表達方式上更樂忠于短視頻、VLOG等新形態(tài),來釋放、傳遞內心的感受。

      據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2020年1月份抖音臺90后的內容發(fā)布量同比上年增長86%,在百萬粉絲的創(chuàng)作者中更是不乏90后。

      對這屆年輕人來說,品牌與他們的生活場景及情緒同步,才更容易獲得他們關注。為此,抖音商業(yè)化與北京現(xiàn)代深入到90后生活語境中,打造全網(wǎng)首款全民接力式挑戰(zhàn)賽互動項目——「秀出非凡」抖音短視頻超級挑戰(zhàn)賽,通過調動泛90后人群釋放真我,促進第十代索納塔品牌認知,形成上市活動全面期待。

      新賽制與第十代索納塔上市結合,三期比賽主題圍繞「秀出非凡魅力」、「秀出非凡技藝」、「秀出非凡天賦」展開,通過百萬獎金激勵、道具互動、定制BGM,最大化激發(fā)全民參與熱情,并將挑戰(zhàn)賽收官與新車發(fā)布會結合,打通第十代索納塔新車上市的全鏈路。

      截至目前,活動已經(jīng)取得了總播放量141.2億的2020年抖音超級挑戰(zhàn)賽最佳成績。

      比賽當中,第十代索納塔打造了與品牌代言人楊冪同框合拍的互動solo,借明星號召力與影響力,激發(fā)廣泛用戶參與,并在互動的情境中,增進用戶與品牌的情感關聯(lián)。

      同時,借助抖音特有的熱曲生長環(huán)境,定制音樂「SOLO NATA」,依托音樂律動、節(jié)奏感強、易于卡點的優(yōu)勢,將品牌音樂打造成為用戶樂于使用的BGM,進一步擴大用戶的品牌感知。

      深度合作打造高光場域精準傳遞品牌價值

      對于新品來說,精準信息傳遞,既能將產(chǎn)品價值最大化,也能更快的建立用戶對品牌的心智認知。第十代索納塔通過與抖音商業(yè)化的深度合作,塑造高光傳播場域,將產(chǎn)品特有的價值優(yōu)勢展現(xiàn)在目標消費群面前,深化品牌認知。

      在#solo出道誰最nata中,為配合超級挑戰(zhàn)賽+全民任務,抖音商業(yè)化首先定制媒介策略,通過內容與節(jié)奏的精準把控,將公域流量轉化為品牌私域流量。

      比如,通過明星楊冪、產(chǎn)品形象、百萬獎金、創(chuàng)意任務四個方向進行亮點挖掘,從不同維度提高用戶關注熱情,并配合信息流推薦、周末開屏、TopView三大王牌硬廣形式多箭齊發(fā),在有節(jié)奏的投放中,將活動核心信息高效傳遞至用戶,全方位展現(xiàn)第十代索納塔時尚、年輕、進步的產(chǎn)品價值。

      項目首日上線TopView+推薦流雙素材,幫助第十代索納塔迅速占領傳播高地,配合中期再度刺激助力傳播達到峰值,用戶對品牌的認知也隨之增強。在周末開屏占領+推薦流強力影響下,幫助挑戰(zhàn)賽成功破圈,調動起更多年輕消費者。

      同時,北京現(xiàn)代搭建了從公域流量到私域流量轉化的高效通路,通過用戶點擊參與活動或關注賬號,實現(xiàn)了用戶流量的激活。自活動啟動12天內,北京現(xiàn)代品牌藍V粉絲增長2.3W,增長率高達6.5%,抖音傳播指數(shù)迅速躍居汽車品牌傳播指數(shù)榜第二位,上升8個名次,幫助品牌打造高光時刻。

      達人+內容聯(lián)動圈粉構建第十代索納塔口碑內容生態(tài)

      對于泛90后來說,「從認知到購買」中間的「種草」環(huán)節(jié)最為關鍵。

      在抖音生態(tài)內,不同圈層達人,已經(jīng)形成了基于內容的種草鏈路,如何借力抖音達人,為第十代索納塔打造口碑內容生態(tài)?在本次活動中,汽車垂類+跨界達人同臺solo比拼,通過優(yōu)質內容的碰撞比拼激發(fā)用戶的比賽參與熱情,為第十代索納塔打開內容影響力。

      抖音生態(tài)中有著豐富的達人類別,在#solo出道誰最nata 挑戰(zhàn)賽中,汽車類、劇情類、插畫類、攝影類達人多維聯(lián)動,詮釋solo態(tài)度,釋放solo能量,既帶來更多元的用戶參與,激發(fā)全民創(chuàng)作,構成有趣好玩的跨界互動,同時也賦予第十代索納塔更多元的內容沉淀,強化挑戰(zhàn)賽的破圈影響力。

      在「秀出非凡魅力」主題下,不少參賽用戶用富有創(chuàng)意的方式秀出自己的高顏值,第十代索納塔也毫不遜色,同樣以高顏值順利出街,收獲萬眾目光。采用Sensuous Sportiness感性運動設計理念打造的第十代索納塔,精致、動感而又個性十足,同時兼容空氣動力,達到美學與功能性的衡統(tǒng)一。

      而「秀出非凡天賦」和「秀出非凡技藝」兩大主題,更是第十代索納塔展示自身的主場。

      論天賦,第十代索納塔基于現(xiàn)代汽車全新一代的i-GMP臺,天生擁有設計更友善、碰撞更安全、能效更卓越、操控更運動、空間更舒適五大核心優(yōu)勢,實力領先同級。它提供2.0T+8AT/1.5T+7DCT兩套動力組成,均有著不俗的動力性能與節(jié)能表現(xiàn)。其中1.5T發(fā)動機還搭載全球首創(chuàng)的CVVD連續(xù)可變氣門持續(xù)期技術,在內燃機發(fā)展史上,具有劃時代的意義。

      論技藝,第十代索納塔不僅通過第三代智能網(wǎng)聯(lián)臺與雙12.3英寸超大智慧連體雙屏顯示系統(tǒng)、64色炫彩氛圍燈等科技配置構建出酷炫的智慧車空間,還將憑借多達23項ADAS高級駕駛輔助系統(tǒng),為用戶打造全場景的智能安全保護傘。

      達人的深度參與打造了第十代索納塔高能時刻,自挑戰(zhàn)賽上線后便吸引來大量用戶,甚至是明星主動參與。破百億的挑戰(zhàn)賽播放量正說明了,對于購車新主力軍更具網(wǎng)感與互動感的營銷方式,是幫助品牌和產(chǎn)品走用戶的最好路徑。第十代索納塔上市,通過與抖音進行深度聯(lián)動創(chuàng)新,以“Solonata” 秀出非凡超級秀場,找到了這屆年輕用戶的嗨點,成功幫助新車在上市關鍵時期,打開聲量,快速出圈。

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