15小時變現4534臺新車,芒果汽車云直播靠什么登頂汽車直播?
直播3小時賣出2586輛汽車,15小時共計銷售4534輛新車,總產值超6.7億,這樣的成績不僅令人驚呼“云賣車”的時代真的來了。
這個“五一”期間,第二屆“雙品網購節”在湖南地區啟動,芒果汽車云直播聯合一汽-大眾舉辦“5.1放價 不放假,一汽-大眾華南六省超級直播購車節”,為一季度稍顯萎靡的市場注入強心劑,宣告我國汽車行業復蘇、驅動消費回暖。
從線下到線上,從單一場景到電商+電視+直播多終端觸達,挑戰的不僅是傳統汽車銷售的渠道與玩法,更是對全民直播時代汽車營銷的全新把握。這一切,車企和銷售平臺是怎么“玩”出來的呢?
我們不妨先往下看——
三天兩晚,芒果汽車云直播與一汽-大眾到底發生了啥?
在被認為是當下風口的直播,能賣車嗎?很多業內人士心里都沒底。其根本原因在于——傳統網紅直播帶貨,往往銷售的是低決策成本商品,也無需網紅具備專業性知識。快樂購·芒果汽車云直播團隊擁有5年汽車零售行業經驗,從線索到訂單到交車的一站式購車流程早已搭建成熟,運營機制完善。且從2020年1月3日起,聯合淘寶直播、IPTV合作推出的芒果汽車云直播產品,在一季度即完成38場汽車直播,場均訂單27筆,產值達到326萬/場,這一模式走出了傳統單一的線下銷售場景,在主流電商平臺和IPTV電視端上,通過PGC內容和標準的SKU,與用戶形成在線即時互動,并在直播當中,中后臺銷售進行實時跟進,形成訂單轉化。實現最低成本的獲客,最高效率的促訂單。
本次一汽-大眾華南六省超級直播購車節,乘第二屆“雙品網購節”之勢,芒果汽車云直播團隊在流量端,電視屏使用快樂購電視購物頻道,手機屏使用淘寶、蘇寧易購、拼多多等電商平臺,用戶具備天然的購物屬性;內容端啟用湖南衛視演播廳、衛視級導攝團隊和硬件設備;商務端聯合一汽-大眾主機廠提供最具競爭力的價格政策和購車方案。
特別是5月1日的首場直播,廠家攜手旗下最熱門的三款車型:速騰、邁騰與探岳在IPTV電視屏和淘寶直播官方臺同步亮相,提供一成首付、金融貼息、置換補貼、增購補貼、醫護人員專享購車政策等力度空前、直播獨享的優惠政策,通過主持人專業的解讀,靜態展示結合動態試駕的多元演繹,小米電視、華為P40手機等多輪豪禮的下單抽獎刺激,觀眾被迅速圈粉種草,3個小時即突破2586筆訂單,引發業內地震!這顯然不只是一般意義上的“買買買”,而是“汽車直播”新模式在行業發出的最強音,是引領汽車新消費路徑的里程碑。
多主機廠多平臺強強聯合,引領新時代購車模式
自李佳琪、薇婭等淘系主播掀起帶貨狂潮以來,全行業全品類涌入直播江湖,電商直播進入戰國時代。據悉,芒果汽車云直播致力于扎根汽車品類,并不打算跨足其他行業。未來半年,芒果汽車云直播將繼續扎根流量平臺,包括淘寶、抖音、拼多多、百度等,幫助主機廠開拓更多的電商渠道。同時,業已與寶馬、奔馳、蔚來、一汽大眾、別克等品牌主機廠、大區經銷體系達成年框合作協議;并在湖南本地IPTV數字電視平臺開立芒果汽車頻道,服務于三湘四水的消費者。
快樂購·芒果汽車云直播產品負責人黃騰洋介紹:“芒果汽車云直播產品,就是要以為消費者帶來最便利購車渠道、最實惠購車政策為目的,聯結主機廠、經銷商,用芒果汽車云直播產品做為橋梁,對接買賣雙方,達成高效轉化。”
滾滾而來的全民直播時代,確實給汽車垂類帶來深遠的改變。對于從業者而言,永遠只有一種應對的姿態——掌好專業化之舵,駕好服務之舟,不斷調整方向,自我更新。芒果汽車云直播15小時變現4534臺新車的“五一”戰績,不僅是行業的強心劑,更彰顯著汽車市場的價值回歸。
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