影響購車團(tuán)購優(yōu)惠多少的市場因素有哪些？

影響購車團(tuán)購優(yōu)惠多少的市場因素主要有以下幾個方面。

首先是參團(tuán)人數(shù)，團(tuán)購成交量與參團(tuán)的到店人數(shù)成正比，成交量越大，4S 店給出的優(yōu)惠就越多。所以要盡可能多邀請朋友參加團(tuán)購，大家積極主動才能爭取到更好的價格。

其次是 4S 店任務(wù)完成度，如果 4S 店在某個時間節(jié)點(diǎn)前沖量有望達(dá)成任務(wù)目標(biāo)，就會愿意放低價格，一旦完成有額外返點(diǎn)或不被扣罰。反之，如果銷量任務(wù)差距太大或已經(jīng)完成，就不太會損失利潤放價，因此團(tuán)購會的時間節(jié)點(diǎn)選擇很重要。

還有團(tuán)購組織方的議價能力，不同組織方與同一家 4S 店談價，最終的團(tuán)購價格可能差異很大，這取決于對 4S 店庫存壓力、銷量任務(wù)完成度、廠家銷售政策、市場競爭態(tài)勢的了解程度以及與 4S 店高層的關(guān)系。

另外，一年中的 6、7、8 月通常是汽車銷售價格較優(yōu)惠的時間，如果在淡季團(tuán)購，價格可能比旺季更有優(yōu)勢。

地區(qū)和車型也會影響優(yōu)惠，在汽車銷售熱門地區(qū)或熱門車型優(yōu)惠可能較少，競爭激烈或銷售較淡的地區(qū)優(yōu)惠可能較大。

團(tuán)購的跟團(tuán)總數(shù)和買車數(shù)量很關(guān)鍵，人數(shù)越多、購買數(shù)量越大，4S 店為沖銷量完成任務(wù)給出的優(yōu)惠可能就越多。

不同的 4S 店優(yōu)惠價也不一樣，豪華品牌有時優(yōu)惠力度會更大。

正規(guī)的汽車團(tuán)購?fù)ǔ１葌€人去談價格要優(yōu)惠，但要注意不是所有車展團(tuán)購都會便宜，參與團(tuán)購前自己先了解 4S 店的平時優(yōu)惠情況做到心中有數(shù)。