問
在購車過程中如何與銷售人員砍價?
在購車過程中與銷售人員砍價,您可以這樣做。
車型選好后,先試探底價,別著急,多走幾家店,和銷售聊聊,讓其確認您真心想買。
對比幾家店的價格,覺得有價格下探余地的,也別急于攤牌,繼續在這幾家徘徊。
然后直接告訴銷售您要訂車,錢已帶來,價格合適就交定金,不合適就去別家,這時銷售一般會告知底價。
砍價時還可以運用這些話術:跟銷售說這臺車便宜點,自己身邊還有很多朋友要買車,到時都找他,這相當于給了承諾,銷售一般不會咬死價格;告訴銷售別家店是某個價格,能做到就在這買,但要了解行情,價格別偏離太多;說朋友買車都送禮品,爭取一些小禮品,如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。
另外,有些小技巧要記?。涸傧矚g的車也別表露出來,要挑毛病,這樣更可能低價拿下;別著急付款,和其他看車人聊聊,對比價格,讓銷售為留住您繼續降價;有贈品要求換成現金優惠,贈品不值錢,不如折現;嘗試私下和銷售做朋友,獲取信任,了解車子優缺點和真實最低價。
去 4S 店前先了解市場行情,自行比價,不同 4S 店讓利空間不同。
到店砍價要分層次,先在展廳看車,和銷售顧問交流后再談價格。
還可以談銷售任務,快到月底沒完成任務的銷售顧問更愿意給優惠;談金融任務,若貸款買車,更有底氣談價格,因為能同時完成銷售和金融任務。
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