在二手車(chē)市場(chǎng)價(jià)格談判中有哪些技巧？

在二手車(chē)市場(chǎng)價(jià)格談判中，有不少實(shí)用的技巧。

首先，得了解市場(chǎng)行情，評(píng)估車(chē)子價(jià)值，確定自己心理價(jià)位，清楚車(chē)價(jià)構(gòu)成和車(chē)商折讓范圍。比如同檔次新車(chē)價(jià)格差不多，但二手車(chē)要考慮品牌保值率、車(chē)型保值率、性?xún)r(jià)比、后期維保方便度和費(fèi)用、配件價(jià)格等。還要多關(guān)注業(yè)界和時(shí)事新聞，它們對(duì)車(chē)價(jià)有影響。

其次，砍價(jià)別盲目。要知道車(chē)商不會(huì)做虧本買(mǎi)賣(mài)，不切實(shí)際的還價(jià)不可取。可以先試探，了解價(jià)格構(gòu)成，再跟同類(lèi)車(chē)型比較，結(jié)合車(chē)況判斷合適價(jià)格。像年底和 6、7 月是銷(xiāo)售淡季，這時(shí)購(gòu)車(chē)撿到便宜的幾率高。

然后，可以借車(chē)輛瑕疵砍價(jià)，但前提是瑕疵不影響性能，像車(chē)身未修復(fù)劃痕、輪胎和剎車(chē)片磨損、減震器衰減、內(nèi)飾損壞、需馬上保養(yǎng)等，都能作為砍價(jià)理由。

還有，別表露急迫心理，在門(mén)店或市場(chǎng)多看看，別讓賣(mài)家覺(jué)得你非買(mǎi)不可，這樣價(jià)格讓步空間才大。

另外，先報(bào)低價(jià)能占據(jù)主動(dòng)，比如預(yù)期 10 萬(wàn)，先出價(jià) 9 萬(wàn)，再根據(jù)賣(mài)家反應(yīng)調(diào)整。

最后，關(guān)注附加價(jià)值，比如讓賣(mài)家提供免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)送車(chē)險(xiǎn)或延長(zhǎng)保修期等，能在總價(jià)不變時(shí)獲得更多實(shí)惠。