如何通過談判降低 2024 款奧迪 A6 的落地價？

要通過談判降低 2024 款奧迪 A6 的落地價，得這么做。

先把買車的各種費用搞清楚。汽車價格有廠商指導價和實際裸車價，不同地區、經銷商優惠幅度不一樣。

購置稅按新車購買價格除以 11.7 乘以 10%算。保險費看所選險種，新車最高折扣一般 15 折。

像出庫費、PDI 檢測費、臨時牌照費、上牌費、牌照注冊費、服務費、裝潢費等都要心里有數。

砍價得有技巧，多貨比三家查詢對比，別讓銷售覺得您是新手。盡量要現金折扣，別被禮物禮包忽悠，真要的話得清楚內容和實際價值。

直接問核價能讓 4S 店緊張，增加砍價優勢。表明強烈的買車意愿，讓銷售員愿意跟您談。拿其他車對比，給銷售員緊迫感。

還能玩心理博弈，說價格不合適就走，等銷售員再聯系，價格可能更優惠。談價前了解 4S 店內部組織結構，用定金做誘餌獲取最大優惠權限。砍價時家人配合，一個唱紅臉一個唱白臉。

奧迪 A6L 降幅力度大，入門級裸車起步 33 - 34 萬左右，落地不到 38 萬。2.0T 四驅版優惠后裸車起步 37 - 38 萬，落地大概 42 萬。配置會有升級，比如適時四驅、前排座椅加熱等。

不同配置價格不同，像 45 TFSI quattro 尊享動感型自動擋裸車價在 31.60 萬到 55.40 萬，購置稅 2.70 萬到 4.90 萬，上牌費按 1000 元算，車船使用稅每年幾百元，交強險 950 元固定，商業保險 0.77 萬到 1.10 萬，落地價在 35.36 萬到 61.70 萬。45 TFSI quattro 臻選動感型自動擋裸車價 36.50 萬，購置稅 3.23 萬，加上其他費用落地總價算下來就清楚了。