怎樣和 4S 店談判能獲得更多買車優(yōu)惠？

想要在 4S 店買車獲得更多優(yōu)惠，您可以這么做。

首先，了解市場(chǎng)行情特別重要。買車前在網(wǎng)上查看報(bào)價(jià)，心里有個(gè)數(shù)，不同 4S 店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價(jià)更順利。

然后，保留自己的心理價(jià)位，分層次砍價(jià)。先在展廳看車，和銷售顧問交流，讓對(duì)方感受您是準(zhǔn)意向客戶。別輕易透露心理價(jià)，迫使對(duì)方先報(bào)價(jià)。之后可以讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)可能有更高優(yōu)惠權(quán)限。

選對(duì)時(shí)間也關(guān)鍵。每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，月初和月末也不錯(cuò)，銷售有任務(wù)和獎(jiǎng)金壓力，更愿讓利。

還要多家比價(jià)，節(jié)省時(shí)間精力，增加議價(jià)籌碼。砍價(jià)時(shí)要理性。別表現(xiàn)得太興奮急切，也別一上來(lái)就開低價(jià)。不只關(guān)注裸車價(jià)，其他附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目也要留意。別輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，堅(jiān)持還價(jià)。別被花言巧語(yǔ)迷惑，保持清醒冷靜，認(rèn)真核對(duì)合同發(fā)票。

提前做功課不能少。了解中意車型，查詢汽車論壇，知道優(yōu)缺點(diǎn)和成交價(jià)格、捆綁費(fèi)用。打電話多問幾家店。有了意向車型去店里，表現(xiàn)強(qiáng)烈購(gòu)買意愿。銷售說(shuō)沒優(yōu)惠別讓步，讓他找經(jīng)理申請(qǐng)。心理博弈時(shí)，就算價(jià)格符合預(yù)期也要繼續(xù)壓價(jià)。能拿合適價(jià)格也先離店，以這價(jià)格跟其他店談。用全款的錢談價(jià)格再貸款購(gòu)車，問裸車價(jià)和高配價(jià)，拿贈(zèng)品當(dāng)減價(jià)籌碼，找競(jìng)品車型佯攻砍價(jià)，都能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

但要注意，買的沒有賣的精，購(gòu)車時(shí)冷靜耐心，別被銷售帶節(jié)奏。如果銷售服務(wù)好能力強(qiáng)，適當(dāng)讓他賺點(diǎn)也無(wú)妨。