奇瑞銷售如何挖掘潛在客戶？

奇瑞銷售挖掘潛在客戶可以這樣做。

要了解市場(chǎng)趨勢(shì)，知道當(dāng)下汽車市場(chǎng)的流行和需求走向，這能幫您找準(zhǔn)方向。

還要積極創(chuàng)造社交媒體網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示奇瑞汽車的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，吸引潛在客戶關(guān)注。

參加商業(yè)會(huì)議也是個(gè)好辦法，能拓展人脈，發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

找到潛在客戶后，得學(xué)會(huì)用質(zhì)疑技巧。比如主動(dòng)質(zhì)疑，詢問客戶需求和關(guān)注點(diǎn)；重點(diǎn)質(zhì)疑，深挖客戶關(guān)鍵需求；引導(dǎo)質(zhì)疑，把客戶引向奇瑞汽車的優(yōu)勢(shì)方面。

銷售談判時(shí)，用資深度過渡讓客戶感受到專業(yè)和可靠；提供自己的真誠(chéng)服務(wù)，贏得客戶信任；建立共鳴，理解客戶想法，拉近與客戶的距離。

另外，奇瑞 QQ 因外形、顏色和高性價(jià)比受追捧，這啟示我們?cè)阡N售中要突出產(chǎn)品的特別賣點(diǎn)，像顏色、造型等能吸引不同客戶的元素。

潛在客戶是有級(jí)別的，像現(xiàn)訂、已談判購車條件等，要心中有數(shù)。

潛在客戶開發(fā)圖涵蓋客服中心、經(jīng)銷商等，都要利用起來。

潛在客戶成交比例有自銷、他銷等，要努力提高成交率。

市場(chǎng)分析不能少，奇瑞目標(biāo)市場(chǎng)定位中低端，要重點(diǎn)拓展三四線城市，多關(guān)注年輕消費(fèi)群體，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，緊跟行業(yè)趨勢(shì)，強(qiáng)化品牌建設(shè)。

產(chǎn)品策略上，定位于經(jīng)濟(jì)型汽車市場(chǎng)，保證品質(zhì)與安全性，重視環(huán)保與節(jié)能。

最后，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很重要，新車在汽車網(wǎng)站做廣告，二手車在相關(guān)網(wǎng)站如實(shí)填寫車輛信息。也可以請(qǐng)廣播電臺(tái)宣傳，注重客戶積累，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓老客戶介紹新客戶。