問
不同品牌汽車買車詢價(jià)的差異在哪?
不同品牌汽車買車詢價(jià)的差異主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
首先是優(yōu)惠方式,有的品牌銷售顧問為吸引顧客到店,會報(bào)出較高優(yōu)惠金額,還可能將成本不高但標(biāo)價(jià)不低的汽車裝璜打包算入優(yōu)惠,所以詢價(jià)時(shí)要直接問現(xiàn)金優(yōu)惠多少。
其次是線上線下渠道的差異,線上詢價(jià)難詢到真實(shí)價(jià)格,可能是早前活動優(yōu)惠價(jià),且別用主號詢價(jià)以免電話騷擾,線下詢價(jià)要確定報(bào)價(jià)是否為車輛總價(jià),明確各種收費(fèi)項(xiàng)目。
再者,不同品牌的 4S 店層級也影響價(jià)格,層級高的能獲取更優(yōu)折扣和返點(diǎn)政策,報(bào)價(jià)相對低。
廠家的官方指導(dǎo)價(jià)是基礎(chǔ),每個(gè)經(jīng)銷商可根據(jù)市場狀況和自身運(yùn)營成本對指導(dǎo)價(jià)適當(dāng)調(diào)整,有幾千元自主定價(jià)空間。
電話詢價(jià)時(shí),接電話的大概率是 4S 店網(wǎng)銷部邀約專員,他們只負(fù)責(zé)邀約到店,不負(fù)責(zé)賣車,幾乎不拿賣車提成,KPI 考核指標(biāo)是邀約到店數(shù)量,所以電話里一般不會告訴你真實(shí)成交價(jià),目的是加微信慢慢聊。
在詢價(jià)時(shí),要表明近期實(shí)心購買,套路價(jià)格對比其他城市價(jià)格了解大體價(jià)格,進(jìn)店看車前做好功課。
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