問
福特價格的定價策略是怎樣的?
福特價格的定價策略豐富多樣。
以銳際為例,其定價有兩大特點。一是具體配置定價實惠,官方起價僅 17.98 萬,是同級別主流配置車型中最便宜的,且全系 2.0T,動力和駕駛品質出色,因此性價比極高,但終端優惠幅度小。這種定價策略能以低價吸引更多消費者進店。
第四代福克斯采用組合定價策略,與福睿斯組成“雙福戰略”。福睿斯主打低端市場,起步價低;第四代福克斯主打高端市場,起步價略高,二者價差合理,避免相互擠壓市場份額。同時,第四代福克斯客戶群體年輕化,入門和頂配級別的定價比上一代更友善,起售價相對低調,低于思域和朗逸。
長安福特曾在進入中國市場時因定價失誤導致嘉年華、蒙迪歐慘敗,后調整蒙迪歐價格,銷量大增。
如今長安福特推行以銷定產策略,經銷商盈利好轉,庫存合理,品牌聲量提升。
總之,福特在中國市場的定價策略不斷調整優化,根據車型特點、市場需求、競爭狀況等因素綜合制定,旨在提高產品競爭力,滿足消費者需求,贏得市場份額。
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