購買寶馬 251 跑車時(shí)，價(jià)格談判有哪些技巧？

購買寶馬 251 跑車時(shí)，價(jià)格談判的技巧不少。

首先得了解市場行情，把車型的基本信息和售價(jià)范圍摸清楚。

跟銷售員交流時(shí)，得展示出自己對車的熟悉和需求，可別把自己的底線露出來。

別讓銷售員牽著鼻子走，時(shí)刻保持冷靜理智，按自身情況拿主意。

銷售過程里，要分清楚價(jià)格咨詢和價(jià)格談判。價(jià)格談判關(guān)鍵是讓顧客覺得自己占了便宜，有勝利感。

得善于布局，拿捏顧客心理，像說“大哥，優(yōu)惠？其實(shí)優(yōu)惠幅度和市場行情差不多，您到處跑試駕也累，今天在我這定下來，給您做最值的購車方案，讓您實(shí)惠又無憂！” 就不錯(cuò)。

和寶馬經(jīng)銷商談判，準(zhǔn)備工作得做好，清楚車型市場價(jià)格、配置差別、優(yōu)惠活動(dòng)，還有競品車型價(jià)格和優(yōu)勢。

挑月末、季末、年末、車展或者促銷活動(dòng)的時(shí)候去。

談判時(shí)沉著堅(jiān)定，別太表現(xiàn)出對車的喜歡，先從裸車價(jià)格砍價(jià)，明確買車意愿，指出不足，提合理有競爭力的價(jià)格，讓步幅度慢慢增加，守住底線。

談價(jià)時(shí)，問問顧客相關(guān)問題，了解下背景和誠意，通過觀察、詢問判斷顧客情況。比如“關(guān)鍵是您先選好車，價(jià)格方面保證讓您滿意”。

去 4S 店砍價(jià)別一進(jìn)去就談價(jià)，要坐著談。

看車時(shí)保持平常心，先看外面再坐駕駛位，少說話。

買車前網(wǎng)上查查車型價(jià)格，知道參考價(jià)和真實(shí)賣價(jià)，了解優(yōu)惠力度。