購買奧迪 A5 冰莓粉時(shí)價(jià)格談判有哪些技巧

購買奧迪 A5 冰莓粉時(shí)價(jià)格談判有這些技巧。

買車前，先搞清楚購車費(fèi)用包括裸車價(jià)、購置稅、車船使用稅、車險(xiǎn)、牌照費(fèi)等，重點(diǎn)議價(jià)裸車價(jià)，提前上網(wǎng)查當(dāng)?shù)剀囍髻徺I裸車的價(jià)格做到心中有數(shù)。

要了解 4S 店內(nèi)部銷售層的組織結(jié)構(gòu)，比如經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員能給的特權(quán)不同，用定金做誘餌獲得業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠權(quán)限，不滿意就讓其請示領(lǐng)導(dǎo)。

砍價(jià)時(shí)家人配合好，一人表現(xiàn)出極大興趣，一人表現(xiàn)出極大不贊同，必要時(shí)表示要去其他店，讓 4S 店銷售妥協(xié)。

保險(xiǎn)等費(fèi)用自己出，裸車價(jià)談妥后，堅(jiān)決拒絕在 4S 店辦理保險(xiǎn)、牌照等。裸車價(jià)格談妥、簽合同付款前，索要行車記錄儀、腳墊等禮品。

另外，談判時(shí)集中談總價(jià)格或分開談各項(xiàng)費(fèi)用。了解付款方式，若客戶在乎優(yōu)惠幅度，可帶其看優(yōu)惠大的高配車型。判斷客戶所說其他店優(yōu)惠真假，隨機(jī)應(yīng)變。

用向領(lǐng)導(dǎo)請示法給客戶最大優(yōu)惠的感覺，但請示前價(jià)格要靠譜且讓客戶給承諾。打死不讓客戶走，用無敵“磨功”大法。用反問法了解客戶心理價(jià)位。

先確定車型再談價(jià)錢，從車輛保值角度闡釋讓客戶感覺物超所值。

總之，別正面回答價(jià)格問題，將客戶引入需求分析，對明確需求的客戶嘗試成交，不把主動(dòng)權(quán)交給客戶。