問
雷克薩斯降價能否吸引更多消費者購買?
雷克薩斯降價能吸引更多消費者購買。
雷克薩斯今年以來銷量有了顯著增長,核心原因就是降價。比如 ES、RX、NX 等車型降價幅度較大,像 ES200 以前落地要 33 萬,現在 25 萬左右就能落地,降幅接近 30%。
降價后,雷克薩斯能覆蓋更多消費群體。一方面,其用戶群體偏向于 90 年之前,注重產品舒適度和日常代步體驗,且有一定財富積累。另一方面,雷克薩斯有不錯的售后服務、優秀的產品穩定性和可靠性。
盡管在電動化和科技配置方面,雷克薩斯存在不足,如還在堅持 2.0L 自然吸氣發動機,科技配置開源程度不如新能源車型,但對于追求舒適、耐久的消費者來說,仍有吸引力。
從品牌價值看,雷克薩斯在豪車中有名氣,省心、省油、舒適的標簽也讓不少消費者愿意買單。而且,降價提升了性價比,二十多萬能買到豪華中大型轎車,是很大的讓步。像 ES 在終端市場有 5-7 萬元優惠,裸車最低價跌到 24.69 萬元,有些地區還能再談。
不過,降價可能影響品牌形象和產品質量,也需考慮競爭對手策略。但就目前來看,雷克薩斯降價策略取得了成功,吸引了更多消費者。
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