如何與科魯茲經銷商進行有效的溝通

要與科魯茲經銷商進行有效的溝通，得掌握一些方法。

首先，得明確溝通對象，比如職業經理人、中層經理和銷售顧問。

與職業經理人溝通，重點圍繞盈利，像如何搭建團隊、消化庫存、提高銷量等。同時，多聊銷售經理、市場經理等人選，圍繞商務政策和表卡管理展開，還要談店頭活動和實銷提成。要注意，別蠻橫指導，言簡意賅，多聊經營思路和政策變化。

與中層經理溝通，銷售經理的壓力主要是車不好賣和人不好管，所以要聊提升實銷的方法，關注其對管理工具的理解執行，鍛煉其培訓和現場管理能力。市場經理工作多且雜，面對他們的牢騷抱怨要耐心，引導其平復心情，然后溝通如何培養大局觀和統計能力，根據數據制定活動計劃。

與銷售顧問溝通比較簡單但也困難，要側重銷售技巧和方式，比如議價、打包銷售等。

在溝通前，聆聽很重要。聽抱怨能判斷店內經營短板，聽對手能了解真實情況，聽售后能判斷盈利狀況，聽客戶能改進服務。

另外，與合作的品牌經銷商快速上線，要知己知彼，提前了解當地銷量、管理者信息。抓住廠家發布業務通告時的最佳時機。多與經銷商工作人員溝通，提供針對性培訓方案，建立溝通群。

與經銷商達成合作，要樹立正確金融服務概念，挖掘更多信息，找到關鍵決策人員。

總之，與經銷商溝通要有目標、有時限、能達成一致并做好跟蹤，這樣才能實現有效溝通。