在蘇州出售二手汽車怎樣定價(jià)合理？

在蘇州出售二手汽車要想定價(jià)合理，可以從以下幾個(gè)方面考慮。

首先，利用網(wǎng)絡(luò)估算。先別著急賣，在網(wǎng)上多找些正規(guī)二手車網(wǎng)站，輸入車輛信息免費(fèi)計(jì)算代售價(jià)格，或者去二手車市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解行情。

其次，按年限估算。比如車能用十年，分三個(gè)階段折舊，前三年折舊率 15%，中間四年 10%，后三年 5%，但這只是大概估算，不很精準(zhǔn)。

再者，參考車型估算。按自己車型的“基本型”新車價(jià)格參考，第一年折舊率約 15%，之后兩三年每年遞減 6%到 8%。

還有“54321 法”，車有效壽命 30 萬公里，分 5 段，每段價(jià)值按新車價(jià)相應(yīng)比例算。同系列中，進(jìn)貨以基本款價(jià)格為準(zhǔn)，沒大改款的話，第一年折舊率 15%到 20%，第二年起每年 7%到 9%到第五年。

根據(jù)配置不同，采購價(jià)適當(dāng)提高，比如電動(dòng)車窗、電動(dòng)后視鏡加 1000 元等。豪華型受基本型限制，折舊率較高，舊車差價(jià)相對(duì)新車較小。

另外，1 到 2 年的二手車比新車指導(dǎo)價(jià)低 25%到 30%含購置稅，3 到 4 年的在此基礎(chǔ)上每年遞增 5%，5 年以上是指導(dǎo)價(jià) 50%左右，5 到 8 年在 50%基礎(chǔ)上每年遞減 10%，8 年以上殘值約車價(jià) 30%，保值車型價(jià)格上浮，不保值的大幅下浮。

車子顏色、磨損程度、保養(yǎng)情況也影響價(jià)格。賣車時(shí)，汽車營銷師報(bào)價(jià)要有技巧，不能輕易報(bào)價(jià)，要先了解客戶需求，預(yù)留緩沖空間，對(duì)于懂行情的客戶要真實(shí)可靠，不清楚的客戶先報(bào)低價(jià)車型并說明優(yōu)劣勢。