福田雷薩2026商務年會：三大戰略布局專用車新賽道

**福田雷薩2026商務年會：三大戰略布局專用車新賽道**

2025年12月19日，福田雷薩在北京召開2026商務年會，以“爭創世界一流商用車企業”為戰略核心，正式發布三大核心策略與四大支柱體系，全面錨定專用車賽道的高質量發展路徑。此次年會不僅是福田雷薩對2025年運營成果的集中展示，更成為其布局“十五五”開局的關鍵里程碑。

**戰略升級：三大核心策略驅動專用車轉型**

面對商用車行業新能源化、智能化、國際化的變革趨勢，福田雷薩提出“全面新能源化、全面智能化、全面國際化”三大戰略。董事長常瑞在主題報告中指出，2025年企業終端市場占有率提升至17%，新能源業務同比增長90%，重卡銷量實現翻倍增長，為戰略轉型奠定基礎。2026年，福田雷薩將聚焦專用車細分領域，通過純電、混動、氫燃料多技術路線并行，加速中高端產品研發；同時構建電池、電驅、電控縱向一體化能力，強化專用車場景化解決方案的競爭優勢。

**四大支柱體系賦能渠道生態**

圍繞專用車市場的差異化需求，福田雷薩在營銷層面推出“產品賦能、政策護航、金融支持、服務保障”四大支柱。具體措施包括：優化訂單與渠道網絡布局，推進新能源專網開發；為經銷商提供定制化金融授信與保險支持；通過數字化工具提升服務響應效率。常瑞強調，未來將深化直銷與分銷融合，鼓勵經銷商拓展二手車、海外出口等衍生業務，構建“全生命周期”服務生態。

**產品矩陣與場景化落地**

年會現場展出了涵蓋重卡、輕卡、專用車及改裝車等70余款產品，其中卡文BEACON重卡、歐曼銀河混動重卡等新品成為焦點。福田雷薩首次公布啟明星系列專用車官方售價及政策，凸顯其在環衛、工程等細分場景的技術積累。此外，智能化展區展示了L4級自動駕駛技術在港口物流等封閉場景的應用成果，進一步驗證了“技術+場景”的雙輪驅動模式。

**目標與挑戰并存**

盡管2025年成績亮眼，常瑞坦言企業在新能源市場推進節奏、經銷商轉型速度等方面仍存短板。為此，2026年福田雷薩將設定50%新能源滲透率、30%海外業務占比的階段性目標，并通過團隊年輕化、廉潔建設等管理改革提升經營質量。

此次年會標志著福田雷薩從傳統制造商向“專用車全場景服務商”的躍遷。在“三大戰略”與“四大支柱”的協同下，其能否在2026年搶占新賽道制高點，將成為商用車行業的重要觀察樣本。