汽車潤滑油代理的銷售渠道有哪些

汽車潤滑油代理的銷售渠道主要有以下這些。

零級渠道,即生產企業直接將產品銷售給終端客戶。

一級渠道,生產企業把產品賣給經銷商,經銷商再賣給終端客戶。

二級渠道,企業選地區總代理,總代理發展區域分銷商,然后賣給終端客戶。還有可能存在三級渠道。

渠道寬度分獨家、選擇和密集三種。密集分銷是盡量多利用經銷商賣產品。選擇分銷是有選擇性地讓一家以上但非所有經銷商銷售。獨家分銷是在某地區僅用一家經銷商賣產品。

潤滑油營銷渠道模式受六個因素影響。客戶方面,訂貨頻率高宜用長渠道,頻率低宜用短渠道。技術服務要求低宜長渠道,要求高宜短渠道。產品方面,結構簡單宜長渠道,復雜宜短渠道。重量輕宜長渠道,重量重宜短渠道。廠商方面,進入市場時間短、實力弱宜獨家分銷,反之宜選擇分銷。經銷商方面,實力強宜獨家分銷,實力弱宜選擇分銷。競爭對手方面,有跟隨和回避競爭者兩種策略。環境方面,經濟發達地區分銷密度高,但還得考慮行業特點和集中度。

作為汽車潤滑油總代理,開發客戶的渠道有二級潤滑油代理商轉介紹,這類潛在代理商有基礎信任度,好開發。還有潤滑油代理商的親戚朋友,跟他們講市場前景和利潤空間。行業媒體或社團介紹,聯合總部做品牌推介和政策宣導。異業同行銷售人員介紹,平時多溝通。零售店順藤摸瓜,找銷售好的品牌的代理商。潤滑油門店開發,抓住代理商與店頭品牌關系微妙的時機。

主要競爭對手店旁發展客戶,利用其流量和就近比較。被競爭者拋棄的大客戶,只要不是誠信和原則問題,可以考慮合作。

另外,車用潤滑油傳統銷售渠道中,廠家、經銷商、終端、大客戶、消費者是五大組成部分。銷售模式有直銷、經銷和代理。終端渠道分一類、二類、三類汽修廠,還包括 4S 店、獨立汽車修理廠、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽車配件店等,新的終端渠道模式不斷涌現。

做機油代理靠譜的渠道有傳統的汽車維修商和汽修廠,它們有穩定客戶群體和良好客戶關系。線上電商平臺,銷售便捷,能增加品牌曝光和突破地域限制。4S 店和汽車品牌授權店,有高端市場機會和較強市場認可度。車主群體和汽車美容店,銷售渠道靈活且有口碑效應。批發市場和零售商,能集中采購供應和保證供應鏈穩定。與汽車制造商合作(OEM),有長期合作機會和較高品牌背書。

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