深藍G318新車上市時的定價策略是怎樣的？

深藍G318新車上市時采用“梯度化場景覆蓋”的定價策略，通過18.59萬-22.99萬元的價格區間，構建起“入門-進階-專業”的完整產品矩陣，精準匹配不同用戶的用車需求。

這一定價策略以場景需求為核心錨點：18.59萬的兩驅曠野版，憑借210mm最小離地間隙、27°接近角/31°離去角的基礎越野參數，以及190km純電續航和185kW綜合功率，以高性價比切入城市家用與輕度戶外市場；19.99萬的四驅遠山版，新增電動四驅系統、5種地形模式與蠕行模式，將316kW綜合功率與5.9秒破百的性能融入其中，瞄準入門越野愛好者；22.99萬的四驅秘境版則進一步升級空氣懸掛與可變懸掛調節，240mm最小離地間隙搭配后排側氣囊、第二排加熱按摩等配置，覆蓋中高端專業越野與舒適出行場景。同時，品牌結合限時煥新價、以舊換新補貼等福利政策，在保持價格梯度的基礎上降低用戶入手門檻，既延續了“科技平權”理念，將空氣懸掛、蠕行模式等高端越野配置下放到20萬級價位，又通過增程式動力解決純電越野續航痛點，打破傳統燃油越野車的價格壁壘，讓專業越野體驗更易觸達不同需求的用戶群體。

這一定價策略以場景需求為核心錨點：18.59萬的兩驅曠野版，憑借210mm最小離地間隙、27°接近角/31°離去角的基礎越野參數，以及190km純電續航和185kW綜合功率，以高性價比切入城市家用與輕度戶外市場；19.99萬的四驅遠山版，新增電動四驅系統、5種地形模式與蠕行模式，將316kW綜合功率與5.9秒破百的性能融入其中，瞄準入門越野愛好者；22.99萬的四驅秘境版則進一步升級空氣懸掛與可變懸掛調節，240mm最小離地間隙搭配后排側氣囊、第二排加熱按摩等配置，覆蓋中高端專業越野與舒適出行場景。同時，品牌結合限時煥新價、以舊換新補貼等福利政策，在保持價格梯度的基礎上降低用戶入手門檻，既延續了“科技平權”理念，將空氣懸掛、蠕行模式等高端越野配置下放到20萬級價位，又通過增程式動力解決純電越野續航痛點，打破傳統燃油越野車的價格壁壘，讓專業越野體驗更易觸達不同需求的用戶群體。

從產品序列的演進來看，深藍G318此次上市并非單一車型的更新，而是通過版本細分實現場景全覆蓋。兩驅曠野版聚焦城市通勤與周末近郊露營，210mm離地間隙與600mm涉水深度足以應對非鋪裝路面，190km純電續航適配日常代步，60L油箱則支持長途出行；四驅遠山版強化越野性能，5種地形模式與蠕行模式可應對沙地、泥地等復雜路況，316kW雙電機帶來強勁動力，滿足用戶對輕度穿越的需求；秘境版作為旗艦車型，空氣懸掛可調節車身高度與懸掛軟硬，兼顧高速巡航的舒適性與越野時的通過性，第二排加熱按摩功能進一步提升長途乘坐體驗。這種“場景化定價”模式，讓用戶能根據自身使用場景精準選擇，避免為不必要的配置付費。

在智能與安全配置上，定價策略也體現了“基礎配置不妥協，進階配置按需選擇”的思路。全系標配Deepal AD PRO L2級輔助駕駛、540°全景影像與全車氣囊，確保入門版用戶也能享受到核心智能安全體驗；四驅版則新增中央差速器鎖止與后排側氣囊，秘境版進一步升級空氣懸掛，將成本集中在越野與舒適的核心需求上。這種配置梯度與價格梯度的匹配，既保證了產品的競爭力，也讓不同預算的用戶都能獲得符合預期的體驗。

整體而言，深藍G318的定價策略圍繞“場景細分”與“科技平權”展開，通過清晰的版本梯度覆蓋城市、入門越野與專業穿越場景，結合限時福利政策降低入手門檻，在20萬級中大型SUV市場形成差異化優勢。這種策略既尊重了用戶的多樣化需求，也體現了品牌對越野市場的精準洞察，為用戶提供了兼顧實用性與專業性的選擇。