AITO授權(quán)店和鴻蒙智行在市場(chǎng)推廣策略上的差異有哪些？

AITO授權(quán)店與鴻蒙智行在市場(chǎng)推廣策略上的核心差異，在于渠道依托的主體與品牌覆蓋的廣度不同。

鴻蒙智行作為鴻蒙智能汽車技術(shù)生態(tài)聯(lián)盟的落地載體，其推廣策略更偏向“生態(tài)化布局”——依托華為原有終端門店的廣泛流量基礎(chǔ)，同時(shí)加速建設(shè)獨(dú)立的鴻蒙智行用戶中心，2024年計(jì)劃新建800家門店、2025年沖擊1000家規(guī)模，覆蓋問(wèn)界、智界等多個(gè)品牌，旨在通過(guò)多品牌協(xié)同觸達(dá)不同層級(jí)的新能源汽車用戶；而AITO授權(quán)店則是賽力斯與華為聯(lián)合打造的品牌專屬渠道，聚焦AITO單一高端新能源汽車品牌，擁有更具針對(duì)性的銷售政策，部分直營(yíng)店甚至可容納品牌全系車型，并配備專職銷售人員，能為用戶提供更聚焦的品牌體驗(yàn)。兩者一者以生態(tài)廣度撬動(dòng)市場(chǎng)，一者以品牌深度沉淀用戶，形成了互補(bǔ)又差異化的推廣路徑。

從渠道資源的分配邏輯來(lái)看，鴻蒙智行的門店體系呈現(xiàn)“多品牌共享”的特點(diǎn)。其銷售網(wǎng)絡(luò)包含華為終端門店、鴻蒙智行用戶中心兩類核心觸點(diǎn)，前者借助華為手機(jī)、平板等3C產(chǎn)品的既有流量?jī)?yōu)勢(shì)，讓汽車產(chǎn)品自然融入消費(fèi)者的智能生活場(chǎng)景；后者作為獨(dú)立渠道，則承擔(dān)著展示鴻蒙智行全系品牌的功能。不過(guò)，隨著合作品牌及車型的增加，部分門店受限于展位空間，不得不選擇性擺放熱門車型，這在一定程度上考驗(yàn)著門店對(duì)多品牌資源的平衡能力。相比之下，AITO授權(quán)店的資源分配更聚焦于單一品牌，以問(wèn)界為例，其線下門店數(shù)量已超過(guò)800個(gè)，是當(dāng)前鴻蒙智行合作品牌中門店最多的品牌。這些門店由賽力斯主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，從展車陳列到人員培訓(xùn)均圍繞AITO品牌展開(kāi)，專職銷售人員對(duì)品牌技術(shù)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)有更深入的理解，能精準(zhǔn)回應(yīng)用戶關(guān)于AITO車型設(shè)計(jì)、鴻蒙座艙交互等專屬問(wèn)題，避免了多品牌推廣中可能出現(xiàn)的信息偏差。

在品牌滲透的目標(biāo)場(chǎng)景上，兩者也各有側(cè)重。鴻蒙智行的推廣場(chǎng)景更偏向“泛智能生態(tài)場(chǎng)景”，無(wú)論是華為終端門店里與3C產(chǎn)品同框展示的汽車，還是鴻蒙智行用戶中心里的多品牌矩陣，都在傳遞“智能汽車是鴻蒙生態(tài)延伸”的理念，吸引那些關(guān)注跨設(shè)備互聯(lián)、追求全場(chǎng)景智能體驗(yàn)的消費(fèi)者。而AITO授權(quán)店則更聚焦“高端新能源汽車專屬場(chǎng)景”，門店設(shè)計(jì)、服務(wù)流程均圍繞AITO的高端定位打造，比如部分直營(yíng)店會(huì)設(shè)置專屬的深度試駕區(qū)域，讓用戶沉浸式體驗(yàn)AITO車型的動(dòng)力性能與智能座艙；同時(shí)，門店還會(huì)定期舉辦品牌專屬的車主活動(dòng)，強(qiáng)化用戶對(duì)AITO品牌的認(rèn)同感與歸屬感。這種場(chǎng)景差異，本質(zhì)上是“生態(tài)引流”與“品牌深耕”兩種思路的體現(xiàn)。

從長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向來(lái)看，鴻蒙智行的推廣策略更具“平臺(tái)化”屬性，通過(guò)搭建開(kāi)放的渠道體系，為更多合作品牌提供觸達(dá)市場(chǎng)的入口，最終目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)覆蓋多品牌、多車型的智能汽車生態(tài)平臺(tái)；而AITO授權(quán)店則更偏向“品牌化”深耕，通過(guò)專屬渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷強(qiáng)化AITO在高端新能源市場(chǎng)的品牌認(rèn)知，成為鴻蒙智行生態(tài)中具有代表性的高端品牌標(biāo)桿。兩者雖策略不同，但都基于華為的技術(shù)賦能，共同推動(dòng)智能汽車市場(chǎng)的發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，AITO授權(quán)店與鴻蒙智行的市場(chǎng)推廣策略差異，源于兩者在品牌定位、渠道屬性上的不同。鴻蒙智行以生態(tài)為紐帶，通過(guò)多品牌、廣渠道的布局?jǐn)U大市場(chǎng)覆蓋；AITO授權(quán)店則以品牌為核心，通過(guò)專屬渠道的深耕沉淀用戶價(jià)值。這種差異化策略，既滿足了鴻蒙智行生態(tài)擴(kuò)張的需求，也保障了AITO品牌的精準(zhǔn)滲透，為消費(fèi)者提供了多元化的選擇。