問(wèn)界M8和M9的目標(biāo)消費(fèi)群體分別是哪些人？

問(wèn)界M8的目標(biāo)消費(fèi)群體是35-45歲、家庭年收入約50萬(wàn)+的中產(chǎn)家庭用戶(hù)，而問(wèn)界M9則聚焦40-55歲、經(jīng)濟(jì)實(shí)力更雄厚的高凈值人群與商務(wù)精英。

作為30-40萬(wàn)級(jí)別的家庭友好型車(chē)型，問(wèn)界M8精準(zhǔn)匹配育有1-2孩、注重空間實(shí)用性與智能體驗(yàn)的中產(chǎn)家庭——其車(chē)主平均年齡36.6歲，超四成是二孩父母，職業(yè)集中于教育、金融等知識(shí)密集型行業(yè)，既需要2+2+2六座布局承載三代同堂出行，也看重華為ADS智駕與鴻蒙車(chē)機(jī)帶來(lái)的便捷交互。相比之下，問(wèn)界M9以46.98萬(wàn)起的定價(jià)與“科技豪華”定位，吸引著企業(yè)高管、私營(yíng)業(yè)主等高凈值群體，他們更追求身份象征與全場(chǎng)景適配：增程版解決長(zhǎng)途續(xù)航焦慮，4座版的后排中央控制系統(tǒng)與側(cè)遮陽(yáng)簾滿(mǎn)足商務(wù)接待需求，而全系標(biāo)配的空氣懸掛、激光雷達(dá)智駕，則契合其對(duì)高端配置與前沿技術(shù)的雙重期待。兩者雖同屬鴻蒙智行陣營(yíng)，卻通過(guò)價(jià)格梯度與場(chǎng)景細(xì)分，分別覆蓋了“實(shí)用型中產(chǎn)家庭”與“高端商務(wù)/品質(zhì)家庭”的差異化需求。

作為30-40萬(wàn)級(jí)別的家庭友好型車(chē)型，問(wèn)界M8精準(zhǔn)匹配育有1-2孩、注重空間實(shí)用性與智能體驗(yàn)的中產(chǎn)家庭——其車(chē)主平均年齡36.6歲，超四成是二孩父母，職業(yè)集中于教育、金融等知識(shí)密集型行業(yè)，既需要2+2+2六座布局承載三代同堂出行，也看重華為ADS智駕與鴻蒙車(chē)機(jī)帶來(lái)的便捷交互。從配置來(lái)看，M8的五座版后備廂最大容積達(dá)2460L，能輕松容納兒童推車(chē)與露營(yíng)裝備；六座版第二排獨(dú)立座椅帶加熱、通風(fēng)與按摩功能，可緩解長(zhǎng)途出行的疲勞，這些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)完全貼合多孩家庭的日常需求。而其35-45萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間，剛好覆蓋了中產(chǎn)家庭的購(gòu)車(chē)預(yù)算，讓他們無(wú)需妥協(xié)就能享受到高端智能配置。

相比之下，問(wèn)界M9以46.98萬(wàn)起的定價(jià)與“科技豪華”定位，吸引著企業(yè)高管、私營(yíng)業(yè)主等高凈值群體，他們更追求身份象征與全場(chǎng)景適配：增程版解決長(zhǎng)途續(xù)航焦慮，4座版的后排中央控制系統(tǒng)與側(cè)遮陽(yáng)簾滿(mǎn)足商務(wù)接待需求，而全系標(biāo)配的空氣懸掛、激光雷達(dá)智駕，則契合其對(duì)高端配置與前沿技術(shù)的雙重期待。M9的車(chē)主群體中，40歲以上占比達(dá)30%，家庭年收入超80萬(wàn)的比例接近半數(shù)，不少人同時(shí)擁有跑車(chē)或傳統(tǒng)豪華品牌車(chē)型，換購(gòu)M9正是看中其“科技+豪華”的差異化標(biāo)簽——比如4座版的后排側(cè)遮陽(yáng)簾與電動(dòng)腳踏板，能為商務(wù)洽談營(yíng)造私密舒適的空間；增程版1474km的綜合續(xù)航，可支持跨城商務(wù)差旅無(wú)需頻繁補(bǔ)能。

值得注意的是，兩款車(chē)型的用戶(hù)群體存在一定重疊的科技偏好：超六成車(chē)主是華為手機(jī)用戶(hù)，對(duì)鴻蒙生態(tài)的“人-車(chē)-家”互聯(lián)體驗(yàn)有明確需求。M8車(chē)主更看重智能配置的實(shí)用性，比如用語(yǔ)音控制調(diào)節(jié)空調(diào)、通過(guò)車(chē)機(jī)查看孩子的在線課程；而M9車(chē)主則更在意科技配置的高端感，例如AR-HUD導(dǎo)航與車(chē)載投影功能，能在商務(wù)出行中展現(xiàn)科技品味。這種差異既源于車(chē)型定位的不同，也反映了目標(biāo)群體在消費(fèi)理念上的細(xì)分——中產(chǎn)家庭追求“性?xún)r(jià)比與體驗(yàn)平衡”，高凈值人群則更傾向“品質(zhì)與身份匹配”。

總體而言，問(wèn)界M8與M9通過(guò)精準(zhǔn)的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，分別切入了中產(chǎn)家庭與高凈值商務(wù)人群的核心需求。前者以空間實(shí)用性與智能配置的高性?xún)r(jià)比，成為多孩家庭的出行首選；后者則憑借科技豪華的全場(chǎng)景適配，滿(mǎn)足了高端用戶(hù)對(duì)身份象征與前沿技術(shù)的雙重追求。兩者共同構(gòu)建了鴻蒙智行的產(chǎn)品矩陣，覆蓋了從30萬(wàn)到60萬(wàn)級(jí)的中高端市場(chǎng)，為不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力與生活場(chǎng)景的用戶(hù)提供了差異化選擇。