蔚來BaaS如何改變汽車消費模式？

蔚來BaaS通過“電池即服務”的創(chuàng)新模式，從降低購車門檻、提供靈活服務、保障電池權益三個維度重塑了新能源汽車消費邏輯。無需一次性承擔高額電池成本，用戶購車時可立減7萬至12.8萬元，以蔚來ET5T為例，選用BaaS方案后裸車價22.8萬起，大幅降低了消費門檻；同時，用戶能根據(jù)需求靈活升級或更換電池，第四代換電站2分24秒的自動化換電體驗，結合超過2500座換電站、近2.4萬根充電樁的能源布局，徹底解決了補能焦慮；電池租賃期間還能享受全面保障，后續(xù)更可通過買斷抵扣政策進一步優(yōu)化成本，既減輕了消費者負擔，也推動了電池資源的循環(huán)利用，讓綠色出行理念更貼近大眾生活。

BaaS模式的靈活性不僅體現(xiàn)在補能場景，更延伸至用戶全周期用車體驗。2024年3月優(yōu)化后的方案中，用戶可根據(jù)續(xù)航需求自由切換電池包——若日常通勤以城市短途為主，可將100度長續(xù)航電池包降級為75度標準續(xù)航，同時免除換電服務費；若有長途出行需求，又能隨時升級至大容量電池，無需受限于購車時的固定選擇。這種“按需匹配”的模式，打破了傳統(tǒng)新能源汽車“一選定終身”的局限，讓用戶無需為偶爾的長途需求支付額外的電池成本，真正實現(xiàn)了“用多少、付多少”的精細化消費。

為進一步降低用戶長期用車成本，蔚來推出了階梯式電池買斷政策。新購車輛用戶購車開票滿1年后可啟動買斷流程，2-5年內(nèi)每月支付的租賃費用可按比例抵扣買斷金額：75度電池包每月抵扣460元，100度電池包每月抵扣820元，第六年起買斷價格鎖定為第五年期末價格。這一政策既為短期不想承擔電池成本的用戶提供了緩沖期，也為長期持有車輛的用戶預留了成本優(yōu)化空間，讓不同用車需求的用戶都能找到適配的方案。

在用戶權益方面，BaaS方案還疊加了多重購車福利。2024年3月14日至5月31日期間，選擇全新BaaS方案購車的用戶可享受“付四贈一”的租賃優(yōu)惠，每支付一期租賃費用即可獲得100元換新禮金券（有效期五年）；北京地區(qū)燃油車置換用戶可額外獲得1萬元現(xiàn)金補貼，還能免費獲得NOP+一年使用權及5000元選裝基金，選裝NOMI智能系統(tǒng)更贈送NIO Phone。這些福利不僅降低了購車初期的支出，更通過智能配置的捆綁，提升了用戶的科技體驗感。

從產(chǎn)業(yè)層面看，BaaS模式推動了新能源汽車生態(tài)的協(xié)同升級。蔚來通過與多家車企、能源電力企業(yè)合作，持續(xù)擴大換電網(wǎng)絡的覆蓋范圍，截至2024年9月已建成超過2523座換電站、3991座充電站，形成了“換電為主、充電為輔”的補能體系。這種共享化的電池服務模式，不僅提升了電池的循環(huán)利用率——退役電池可通過梯次利用進入儲能領域，減少資源浪費，更帶動了整個新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈向輕量化、服務化轉型，為行業(yè)提供了可借鑒的“車電分離”范本。

整體而言，蔚來BaaS模式以用戶需求為核心，通過金融方案、服務網(wǎng)絡與權益體系的深度融合，構建了一套從購車到用車、再到電池處置的全周期服務閉環(huán)。它不僅解決了新能源汽車消費中的“成本高、補能難、權益弱”等痛點，更通過資源的高效配置，讓綠色出行從“可選”變?yōu)椤皟?yōu)選”，為新能源汽車產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入了新的動力。