如何通過(guò)談判降低大眾 gol 報(bào)價(jià)

想要通過(guò)談判降低大眾 gol 報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先別著急談價(jià)格，讓顧客坐下來(lái)，全面了解他對(duì)車(chē)的需求和意愿。比如轉(zhuǎn)移話題，問(wèn)他今天能不能定下來(lái)，哪個(gè)配置、顏色，是按揭還是全款。

把顧客注意力從價(jià)格轉(zhuǎn)移到購(gòu)買(mǎi)細(xì)節(jié)上。試探顧客對(duì)車(chē)型的了解程度，如果能準(zhǔn)確說(shuō)出型號(hào)、排量、顏色，那優(yōu)惠要持平市場(chǎng)價(jià)格。若不太了解，再細(xì)分顧客類(lèi)型，看是價(jià)格敏感型還是服務(wù)要求型等。

用鋪墊子、給面子、下套子的策略，套出客戶(hù)情況。比如問(wèn)像您這么專(zhuān)業(yè)，都看過(guò)哪些車(chē)型，覺(jué)得這車(chē)哪些方面不錯(cuò)。

了解客戶(hù)付款方式，為推銷(xiāo)貸款打下基礎(chǔ)，給自己更大談判空間。如果顧客要大優(yōu)惠，帶他看高配車(chē)型或優(yōu)惠幅度大的車(chē)型。

確定車(chē)型和顏色配置后，問(wèn)他在其他店的優(yōu)惠，判斷真假再想對(duì)策。用“向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示法”，讓顧客感覺(jué)得到最大優(yōu)惠，但要顧客給承諾。比如問(wèn)申請(qǐng)優(yōu)惠后馬上交定金嗎。

要是全款，談條件，比如買(mǎi)全險(xiǎn)優(yōu)惠交強(qiáng)險(xiǎn)，或優(yōu)惠延保、送裝具大禮包。打死也不讓客戶(hù)走，多和客戶(hù)溝通，哪怕磨很久。用反問(wèn)法了解顧客心理價(jià)位，價(jià)格離譜就說(shuō)不可能，還可提銷(xiāo)售騙局或車(chē)可能有問(wèn)題。

先確定車(chē)型，再談價(jià)錢(qián)，從車(chē)輛保值角度闡釋?zhuān)岊櫩陀X(jué)得物超所值。總之，不把主動(dòng)權(quán)交給客戶(hù)，做好充分準(zhǔn)備，保持冷靜自信，靈活運(yùn)用策略，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整，就能有效降低大眾 gol 報(bào)價(jià)。