問
從經銷商處購車優惠幅度如何判斷?
要判斷從經銷商處購車的優惠幅度,可以從以下方面著手。
先看活動是否有具體流程,留意 4S 店門口看板,若沒流程可能只是噱頭。
再看銷售人員對活動的熟悉程度,回答不順暢或要借助看板介紹,說明車商重視度不高,可能還有優惠空間。
接著看是否有游戲或特別節目,簡單的下單抽獎流程通常意味著活動不夠重視,可再對比。
還要關注買車的組成部分,如保險、購置稅、精品和特別車型,特別車型可能優惠較大。
此外,特別優惠活動如大型團體車展、團購會、店慶等,優惠一般在 3000 至 5000 元,這種可遇不可求。
計算購車折扣時,要了解常見形式,現金折扣直接減價,百分比折扣按原價比例優惠。比如原價 20 萬,現金折扣 2 萬,實際支付 18 萬;百分比折扣 10%,則優惠 2 萬,實際購車價也是 18 萬。
實際購車時情況復雜,可能有多種折扣組合,要綜合考慮。計算時要注意了解車輛市場價格,判斷經銷商折扣是否合理;注意附加條件,如貸款、保險、提車時間等;比較不同經銷商報價;考慮車輛配置和選裝;謹慎對待綜合優惠。
買車砍價要定好心理價位,通過 APP 了解車型配置、指導價和降幅,多了解競爭車型售價。抵住銷售員忽悠,不輕易相信贈送禮品,看清是否實惠。將凈車價砍到底,多次過招讓銷售顧問給底價,沒達到心理價位可讓其跟經理爭取。最后殺個回馬槍,爭取把贈送精品折合現金優惠。
如果確定近期買車,詳細詢問車子顏色、庫存、貸款政策等,讓銷售認為你真心要買,可能給出底價。再去第二家經銷商對比價格,回家后等電話,可能得到更優惠的底價。
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