車(chē)市寒冬下，林肯靠“穩(wěn)”字如何破局？

在車(chē)市寒冬的大背景下，諸多汽車(chē)品牌都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，林肯卻以 “穩(wěn)” 字為破局之道。

2024 年，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)壓力重重，二線豪華品牌更是腹背受敵，林肯也不例外。不過(guò)，2024 年林肯中國(guó)在銷(xiāo)量總量有所下降的情況下，在豪華汽車(chē)市場(chǎng)的份額卻穩(wěn)中微增，穩(wěn)住了自身位次。進(jìn)入 2025 年，林肯中國(guó)總裁賈鳴鏑明確表示，希望把 “穩(wěn)” 作為林肯的標(biāo)簽，以 “穩(wěn)” 對(duì)抗市場(chǎng)的 “卷”，先穩(wěn)固市場(chǎng)地位，再謀求發(fā)展。

在渠道建設(shè)方面，林肯深知經(jīng)銷(xiāo)商體系健康發(fā)展的重要性。2025 年初，部分經(jīng)銷(xiāo)商退網(wǎng)，林肯迅速做出反應(yīng)。一方面，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商體系進(jìn)行整改，推進(jìn)輕量化轉(zhuǎn)型。計(jì)劃將 75 - 80% 的健康經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行輕量化改造，年底前超 50% 的展廳完成 “瘦身”。事實(shí)證明，展廳面積壓縮至千平后，運(yùn)營(yíng)成本下降了 40%。另一方面，推出 “星火燎原” 計(jì)劃招募輕量化經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從最初的 150 家精簡(jiǎn)至 115 家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)卻增至 108 家，新增 28 家輕量化門(mén)店 ，如 “林肯中心”“用戶中心” 等。該計(jì)劃中，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從 100 家發(fā)展到 130 家，新經(jīng)銷(xiāo)商投資也從 2000 萬(wàn)降至 400 萬(wàn)。8 月，就有 8 家新店開(kāi)業(yè)，其中星輝集團(tuán)的 5 家新店當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。

產(chǎn)品層面，林肯也不斷發(fā)力。以航海家為例，價(jià)格布局合理，向下填補(bǔ) 25 萬(wàn)的區(qū)間，向上試探 40 萬(wàn)的市場(chǎng)，啟航版預(yù)售價(jià)格 25.88 萬(wàn)，與冒險(xiǎn)家有 2 萬(wàn)的價(jià)差，總裁版價(jià)格為 39.88 萬(wàn)，且啟航版標(biāo)配 72 項(xiàng)豪華配置。此外，林肯的車(chē)型在技術(shù)配置上亮點(diǎn)頗多，守護(hù)之盾技術(shù)帶來(lái)雙五星認(rèn)證車(chē)身、540° 全景影像、像素級(jí)大燈，美洲鷹 CCD 電磁懸架詮釋 “顛簸路上的從容”。

從品牌運(yùn)營(yíng)到渠道優(yōu)化，從產(chǎn)品升級(jí)到服務(wù)提升，林肯圍繞 “穩(wěn)” 字展開(kāi)的一系列布局，正在逐步構(gòu)建其在車(chē)市寒冬中的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，林肯能否憑借 “穩(wěn)” 字訣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功破局，值得我們持續(xù)關(guān)注。