道達(dá)爾潤(rùn)滑油代理商如何拓展客戶群體？

道達(dá)爾潤(rùn)滑油代理商要拓展客戶群體，可以這樣做。

善用廠家資源，比如廠家給予的海報(bào)等文宣用品，別覺得這些簡(jiǎn)單物品沒用，它們能潛移默化影響客戶，讓客戶選擇時(shí)先想到咱的品牌，從而提升銷量和占有率。

還有廠家的媒體資源，像央視宣傳廣告、行業(yè)展會(huì)影響、網(wǎng)絡(luò)和紙質(zhì)媒體資源等，整合這些能提升品牌影響力和知名度，利于拓展客戶。

可以到網(wǎng)上百度地圖找汽車貿(mào)易商、汽配商等的電話。去店里了解他們賣的產(chǎn)品、利潤(rùn)和口碑，從弱點(diǎn)分析，突出自己的優(yōu)點(diǎn)。登門拜訪前準(zhǔn)備好畫冊(cè)、價(jià)格表和油樣。要在了解對(duì)方機(jī)油品牌后，適當(dāng)指出缺點(diǎn)，突出自己機(jī)油優(yōu)勢(shì)。

找客戶得有專業(yè)知識(shí)和技巧，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，知道他們特點(diǎn)、需求和想法。

和渠道或組織機(jī)構(gòu)合作，共享客戶資源。采用傳統(tǒng)掃街發(fā)單頁(yè)方式，積累經(jīng)驗(yàn)和客戶。

借助互聯(lián)網(wǎng)，線上線下結(jié)合，做好宣傳推廣。參加行業(yè)展覽活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引渠道商和終端客戶。

保持認(rèn)真用心，控制情緒，堅(jiān)持下去，收集數(shù)據(jù)，建立客戶檔案。集中優(yōu)勢(shì)力量，細(xì)分市場(chǎng)，標(biāo)識(shí)適合的客戶，比如看客流量、規(guī)模、位置、車主檔次。

抓準(zhǔn)高質(zhì)量門店深耕細(xì)作，集中物料資源和支持，提高客戶滿意度。在某個(gè)區(qū)域集中拓展，與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系。

幫助客戶賣產(chǎn)品，對(duì)于修理廠，要讓產(chǎn)品好賣又能賺錢。明確產(chǎn)品適合的客戶群，給終端老板清晰定位。

提供禮品支持吸引客戶，選擇情感和感覺上、認(rèn)知、思想、文字方面的虛擬產(chǎn)品，成本低價(jià)值高，借勢(shì)配合修理廠做活動(dòng)。

產(chǎn)品要生動(dòng)化，客戶買的是感覺“賺到”的產(chǎn)品，提高零售價(jià)要看產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌形象，可二次創(chuàng)造或更新，通過單頁(yè)、橫幅、海報(bào)、門頭宣傳，利用廠家支持做形象店和典型客戶。