道達爾潤滑油代理商的銷售渠道有哪些？

道達爾潤滑油代理商的銷售渠道主要有以下這些。

零級渠道，即生產企業直接將產品銷售給終端客戶。

一級渠道，生產企業將產品銷售給經銷商，經銷商再銷售給終端客戶。

二級渠道，企業選擇地區總代理，總代理商再向下發展區域分銷商，然后銷售給終端客戶。還有可能存在三級渠道。

渠道寬度上，分為獨家、選擇和密集三種。密集分銷是盡可能多地利用經銷商銷售產品。選擇分銷是選擇性地利用一家以上但不是所有的經銷商銷售產品。獨家分銷是在某一地區僅利用一家經銷商銷售產品。

影響潤滑油營銷渠道模式的因素眾多。

客戶方面，訂貨頻率高宜采用長渠道，頻率低宜用短渠道；技術服務要求低宜用長渠道，要求高宜用短渠道。

產品方面，結構簡單宜用長渠道，復雜宜用短渠道；重量輕宜用長渠道，重量重宜用短渠道。

廠商方面，進入市場時間短、實力弱宜采用獨家分銷，進入時間長、實力強宜采用選擇分銷。

經銷商方面，實力強宜采用獨家分銷，實力弱宜采用選擇分銷。

競爭對手方面，可采取跟隨競爭者或回避競爭者的策略，實行差異化的渠道策略。

環境方面，經濟越發達地區分銷密度越高，但還需考慮行業特點和集中度。

對于道達爾潤滑油代理商而言，傳統銷售渠道中，廠家、經銷商、終端、大客戶、消費者構成五大組成部分。

銷售模式有直銷、經銷和代理。終端渠道根據國家標準分為一類、二類、三類汽修廠，還可進一步細分，包括 4S 店、獨立汽車修理廠、快修店、汽車美容店、換油中心、加油站、汽車配件店等。

而且，新的終端渠道模式不斷涌現，比如連鎖加盟店和直營店。

另外，道達爾潤滑油代理商還可以通過二級潤滑油代理商轉介紹、代理商身邊的親戚朋友、行業媒體或社團介紹、異業同行銷售人員介紹、零售店順藤摸瓜、潤滑油門店開發、主要競爭對手店、被競爭者拋棄的大客戶這八大渠道去開發二級潤滑油代理經銷商。

道達爾和阿里巴巴達成戰略合作，基于阿里巴巴商業操作系統，在多方面展開深入合作，推動全面數字化升級，為拓展線下渠道、尋找業務增量帶來契機。