老客戶在4S店砍價一般能砍多少？

老客戶在 4S 店砍價能砍下的金額因多種因素而有所不同，少則幾百，多則可能達到標價的 20%甚至更多。車型是重要影響因素，新上市車型優惠有限，老款車系砍價空間較大；淡旺季也有差別，淡季看車人少，4S 店為完成任務價格讓步大，旺季則砍價難；贈品多的話砍價幅度可適當降低。總之，諸多因素交織影響著最終的砍價成果 。

就車型而言，新上市的車型由于廠家優惠政策尚未明確，且市場需求熱度較高，4S店的利潤空間相對固定，所以老客戶能砍的價格有限，一般也就幾千元，或者在服務費上做做文章，像金融服務費、上牌費、保險費等，爭取將這些費用降低一些 。

而那些上市4 - 5年的老款車系，因為面臨換代或者市場競爭力下降等問題，4S店為了清理庫存，會有較大的砍價空間，老客戶有機會砍下標價15%左右的價格。例如原本標價20萬的老款車，經過一番談判，砍下3萬左右并非不可能。

淡旺季對老客戶砍價影響也十分明顯。每年六月到八月的淡季，天氣炎熱，看車的人相對較少，4S店為了完成銷售任務，在價格上會有更大的讓步空間，老客戶此時砍價往往能得到不錯的優惠。但在年底沖銷量等旺季時期，雖然優惠活動可能較多，但由于購車人數眾多，4S店不愁銷量，砍價難度就相對較大。

若4S店提供了較多贈品，如汽車精品、保養套餐等，老客戶在砍價時可以適當降低幅度，砍10% - 20%左右較為合適。畢竟4S店的底線通常是標價的80%，當砍到20%后再往下砍就比較困難了，不過庫存車是個例外，為了盡快清理庫存，有時可能會以五折左右的虧本價格出售。

總之，老客戶在4S店砍價，要綜合考慮車型、季節、贈品等多種因素。提前做好功課，了解市場行情，把握好砍價時機和策略，注重與銷售的溝通方式，才能在購車時爭取到更大的優惠空間，以更實惠的價格買到心儀的愛車。