如何通過談判降低雪弗蘭汽車的購買價格?

如果您想降低雪弗蘭汽車的購買價格,可以這樣做。

首先,親自到店咨詢,了解汽車優(yōu)惠政策。現(xiàn)在網絡信息繁雜,各地優(yōu)惠政策和銷售模式不同,所以網上的價格只能作參考。要想知道真實優(yōu)惠,必須親自去店里,不僅要問報價和優(yōu)惠價,還要搞清楚享受優(yōu)惠的條件,小心捆綁銷售。

其次,多走訪其它汽貿店,貨比三家。千萬別告訴汽貿店的銷售員自己在 4S 店看過車,不然很難知道真正優(yōu)惠價。

然后,拿出定金,給出底價。大致了解優(yōu)惠幅度后,決定在哪買。假設大部分店優(yōu)惠 1.5 萬元,銷售手上一般還有 3000 元左右的浮動價,總計優(yōu)惠 1.8 萬元。這時您拿出定金,報出車型,直接叫價優(yōu)惠 2 萬元。有經驗的銷售一般不會馬上同意,但只要愿意談,就說明有機會,互相聊聊,各讓一步,就能拿下最高優(yōu)惠價。

到了 4S 店,先看車,等銷售員找您,別一進店就砍價。和銷售員聊聊車,表示喜歡,但也透露對其他車的興趣。坐下談價時,注意價格分四塊,重點砍凈車價。別暴露低價,讓銷售報最低價。4S 店組織分三層,各級優(yōu)惠標準不同。銷售請示領導回來的價格可能不是最低,您要表示不滿意,說車的缺點和競品優(yōu)點。這時同伴配合,一拉一勸。達到心理價位也別高興,繼續(xù)砍,要領導電話或直接找領導談,還能再優(yōu)惠。

談價時別要贈品,最后再磨,先磨大頭,比如貼膜、座套等。砍價時要熟練掌握競爭車信息,拿競爭車優(yōu)點和所購車輛缺點比。和更高級別的人砍價,經理的優(yōu)惠幅度可能更大。砍價同時,學會給車輛增配,比如要貼膜、倒車影像等配置,或增加保養(yǎng)次數(shù)。

總之,利用專業(yè)知識,多方面對比,讓銷售覺得您專業(yè),就能拿到優(yōu)惠價格。

特別聲明:本內容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。

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