問
為什么 4S 店會強制貸款買車?
4S 店會強制貸款買車,主要原因是新車銷售利潤低,要從貸款環節找補。
一方面,4S 店競爭激烈,車價透明,賣車本身賺得少。貸款買車能帶來更多利潤,比如收取金融服務費,即便廠家貼息,這費用也照收。而且貸款后,后續幾年保險可能被綁定,征信不好用非銀行機構貸款,還可能有 GPS 費、抵押費等。
另一方面,4S 店給銷售人員定了貸款指標,完不成會扣績效,所以銷售會極力勸客戶貸款。同時,4S 店通過客戶貸款,與銀行形成固定業務往來,能提高去主機廠拿車的貸款額度。
貸款買車還能和售后服務捆綁,像手續費、服務費、GPS 費、保險費、牌照服務等,加起來好幾萬,還有金融機構返利。員工也能根據貸款利潤拿提成,完成指標才有獎勵。
如果不想被強制貸款,買車時堅決不貸,談好條件,比如不做綠本抵押、不裝 GPS、不出金融服務費,或妥協只貸一年提前還。
總之,4S 店強制貸款就是為了增加利潤,銷售人員為了業績和提成,大家買車時要謹慎應對。
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