在 4S 店購(gòu)買(mǎi)新車有哪些常見(jiàn)的價(jià)格套路?
在 4S 店購(gòu)買(mǎi)新車,常見(jiàn)的價(jià)格套路有以下這些。
優(yōu)惠活動(dòng)套路要警惕,像“雙十一”優(yōu)惠、店慶大酬賓、廠家優(yōu)惠大回饋等,看著力度大,實(shí)則一般。
7-8 月以及季度末尾、月底買(mǎi)車優(yōu)惠可能更大,因?yàn)?4S 店要沖銷量。
裸車價(jià)方面,貸款優(yōu)惠有套路,銷售會(huì)勸分期,說(shuō)全款裸車價(jià)優(yōu)惠少,實(shí)際全款和分期總價(jià)可能差不多。資金充足盡量全款,非必要不貸款,貸款的話,征信好利率 3%-4%,一般 4%-8%內(nèi)合理,別選“0 首付”,綜合利率高。
綜合優(yōu)惠時(shí),4S 店的贈(zèng)品常是優(yōu)惠券、腳墊、行車記錄儀等。
還有先報(bào)低價(jià)吸引到店,再提附加條件,比如必須在店里買(mǎi)高價(jià)保險(xiǎn)、做昂貴裝飾。
庫(kù)存車套路也常見(jiàn),不主動(dòng)告知,要自己查看車輛生產(chǎn)日期,超三個(gè)月算庫(kù)存車。
貸款套路里,4S 店推薦貸款,雖有優(yōu)惠補(bǔ)貼,可能藏著高額手續(xù)費(fèi)和利息,要仔細(xì)算總成本,對(duì)比不同金融機(jī)構(gòu)方案。
應(yīng)對(duì)這些套路,首先保持冷靜,別被銷售話術(shù)影響。其次堅(jiān)持底線,明確能接受的價(jià)格范圍。最后貨比三家,利用店間競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取更多讓利。談價(jià)時(shí)可裝傻充愣、化整為零,把價(jià)格拆開(kāi)算,包括裸車價(jià)、金融方案、加裝配置等。
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