如何與經(jīng)銷商談判以降低 2022 奧迪 A4L 的落地價(jià)？

若想與經(jīng)銷商談判降低 2022 奧迪 A4L 的落地價(jià)，需要做好充分準(zhǔn)備并掌握一定技巧。去 4S 店前，要詳細(xì)了解車型配置、顏色、大致價(jià)格及費(fèi)用構(gòu)成，還可通過網(wǎng)絡(luò)等渠道掌握同城及附近區(qū)域的裸車價(jià)與落地價(jià)情況。到店后，先詢問大概價(jià)格，展現(xiàn)出強(qiáng)烈購買意愿，談判時(shí)不輕易透露底價(jià)，可針對裸車價(jià)大膽砍價(jià)，談妥后再爭取贈品，如此才能提高談出理想價(jià)格的成功率 。

到店之后，先別著急砍價(jià)。可以先仔細(xì)了解標(biāo)配配置，認(rèn)真觀察車輛顏色，對車輛有一個(gè)全面的直觀感受。之后詢問價(jià)格，但此時(shí)只是初步了解行情，不要急于進(jìn)入砍價(jià)環(huán)節(jié)。要表現(xiàn)出對這款車的強(qiáng)烈購買意愿，讓銷售人員覺得你是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，這樣后續(xù)談判時(shí)他們才會更愿意在價(jià)格上做出讓步。

在交談過程中，不妨使用激將法。比如你可以說：“我在其他地方也對比過價(jià)格，人家優(yōu)惠力度可不小，而且服務(wù)也很周到。”或者提及朋友購買的價(jià)格更低且還有不少贈品等情況，給銷售人員施加一定壓力。同時(shí)，要時(shí)刻警惕銷售人員的各種話術(shù)，堅(jiān)守自己的立場，不輕易被他們牽著鼻子走。

如果可能的話，帶一位有銷售經(jīng)驗(yàn)的朋友一同前往。朋友可以從專業(yè)角度給出砍價(jià)建議，而且往往能更狠心地砍價(jià)。砍價(jià)時(shí)要明確只針對裸車價(jià)，因?yàn)槁丬噧r(jià)的優(yōu)惠空間才是最大的。另外，清楚 4S 店銷售層級結(jié)構(gòu)也很關(guān)鍵，你可以用定金獲取業(yè)務(wù)員的最大優(yōu)惠權(quán)限，讓他們?nèi)ハ蛏霞墵幦「鄡?yōu)惠。要是和家人一起去，家人之間可以扮演不同角色，比如有人扮紅臉有人扮白臉，以此增加談判籌碼。

當(dāng)裸車價(jià)談妥之后，這時(shí)候就要乘勝追擊，向經(jīng)銷商要求贈品。比如汽車內(nèi)飾用品、保養(yǎng)服務(wù)等，能爭取一點(diǎn)是一點(diǎn)。總之，通過充分準(zhǔn)備、巧妙運(yùn)用談判技巧以及合理爭取贈品，你就更有可能以理想的價(jià)格拿下 2022 奧迪 A4L。