二手車出售時(shí)如何應(yīng)對(duì)買家的砍價(jià)？

二手車出售時(shí)，遇到買家砍價(jià)很常見(jiàn)。

首先，報(bào)價(jià)別直接報(bào)低價(jià)，在低價(jià)基礎(chǔ)上浮動(dòng)個(gè) 5%-10%。

當(dāng)買家說(shuō)價(jià)高想壓價(jià)，別馬上降價(jià)或談?wù)噧r(jià)，先聊車本，比如收車花費(fèi)、整備項(xiàng)目及費(fèi)用，讓買家認(rèn)可車的價(jià)值。

收車價(jià)別報(bào)實(shí)際的，可按賺 1%或加整備費(fèi)用后不賺或小虧來(lái)報(bào)，別太夸張，不然買家不信。

聊完收車價(jià)，把話題引到車的品質(zhì)，挑小毛病取得信任再講優(yōu)點(diǎn)。

若車報(bào)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，就從配置、車齡、保養(yǎng)、里程等說(shuō)明值這個(gè)價(jià)。

這一輪后，買家可能還砍價(jià)，問(wèn)問(wèn)心理預(yù)算，掌握主動(dòng)權(quán)。

能賣的價(jià)格也表現(xiàn)為難，不能賣就把話題拉回車的價(jià)值，讓買家加點(diǎn)。

要是買家出價(jià)很低，堅(jiān)決說(shuō)原車主不同意，或說(shuō)早有人出這價(jià)想買，還可舉瑕疵明顯但低價(jià)的非精品車讓其重新考慮。

如果出價(jià)太低又想看車，可直接拒絕，或者說(shuō)車已收定金賣掉。

也可先解決能壓價(jià)的問(wèn)題，別讓買家看出自己著急賣，保持好心態(tài)，堅(jiān)持底線。

賣車要知道車的優(yōu)缺點(diǎn)，往賣點(diǎn)上引，熟悉車況和買家需求，定價(jià)合理就不輕易動(dòng)搖。

遇到砍價(jià)，可先避開(kāi)談別的，或把價(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)成贈(zèng)品問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)自身與別人的不同，反問(wèn)買家問(wèn)題，或唱苦肉計(jì)。

總之，遇到砍價(jià)別慌，沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)。