問
特斯拉公司的品牌營銷有何獨特之處?
特斯拉公司的品牌營銷具有眾多獨特之處。
首先是全新品牌優勢,它沒有傳統汽車品牌的歷史包袱,各環節都能開創性發展。
其次是科幻設計,開創性的外觀內飾設計,讓“概念車”成為量產車,未來感十足。
再者是精準定位,定位為豪華高性能純電動汽車,成為該細分領域首個進入消費者心智的品牌。
特斯拉拒絕傳統低效率廣告形式,依靠互聯網進行營銷。在渠道方面,采用輕渠道模式,能依靠互聯網解決的絕不依靠人力。
還有“產品最好,價格最低”策略,將加速性能優勢發揮到極致,以十分之一的價格獲得驚艷效果。
此外,將老板 Elon Musk 打造成流量巨大的代言人,他客串眾多影視劇,自帶流量。Space X 的光環也映射到 Tesla 上,讓消費者認為特斯拉是勇于探索未來的公司。
同時,特斯拉賣的不僅是產品,還有價值觀,與時代弄潮兒的需求匹配,形成具有統一價值認同的圈層。
在品牌建設上,特斯拉邀請有影響力的人物作為首批用戶,樹立高端創新形象。多渠道布局,通過影視劇植入、新媒體運營和直播帶貨等方式搶占用戶心智。并且注重口碑沉淀,在產品品質、技術創新和售后服務方面努力,形成銷量慣性。即使采取漲價策略,也因其品牌溢價和產品實力,以及對產品升級和成本上漲的合理考量,未對銷量造成太大影響,還通過加大投資等方式鞏固在中國市場的地位。
特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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