問
哪些因素決定了一款車型成為暢銷車型?
決定一款車型成為暢銷車型的因素有很多。
首先是時尚取向,得和品牌價值相關(guān),不能盲目模仿其他成功品牌車型,像博越,它的更新?lián)Q代速度快,外形和內(nèi)飾設(shè)計時尚年輕,比如推出的博越 PRO 版本就很吸引人。
其次是價格適中,要接近消費(fèi)者的心理承受力,而不是單純和收入水平掛鉤,因?yàn)橄M(fèi)者的心理價位會變動,要是車型價位和心理價位脫節(jié),暢銷期就會縮短。
再者是質(zhì)量穩(wěn)定,不能出現(xiàn)太多被指責(zé)質(zhì)量有問題的情況,像博越就因質(zhì)量穩(wěn)定有不錯的口碑。
然后是技術(shù)性能能讓消費(fèi)者心理滿足,中國消費(fèi)者對汽車技術(shù)性能的追求比較單純,多是用來比較。
還有品牌影響力要強(qiáng),我國消費(fèi)文化還不太成熟,容易跟風(fēng),品牌的國際影響力會牽引消費(fèi)傾向。
另外,像吉利繽瑞 200T 暢銷,是因?yàn)樗谑孢m性和智能配置方面出色,比如有皮質(zhì)座椅、加熱系統(tǒng)、中控大屏、無線充電艙等,還搭載 L2 級智能駕駛和 G-power 200T 發(fā)動機(jī),能滿足大部分人的需求。
同時,銷售管理也很重要,比如銷售愿不愿意賣,要是能走量且提成高,銷售就更愿意推銷;用戶愿不愿意買,性價比高且能滿足需要,用戶就更傾向選擇;對手恨不恨你,像比亞迪和特斯拉就讓對手有壓力。
最后,對于有的車來說,品牌可能比車型更重要,品牌溢價影響附加值,品牌標(biāo)簽也影響衡量。
總之,一款車暢銷是設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、品牌、口碑等綜合實(shí)力的比拼。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。
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