購買奔馳時怎樣談判能拿到更優惠的價格？

購買奔馳時想要拿到更優惠的價格，您得這么做。

先別把銷售顧問當敵人，像朋友那樣交流，讓他站在您這邊分析價格，因為汽車行業挺透明，主要看溝通順不順。

談價前做好準備，通過網絡、論壇和經銷商了解車型的市場行情，包括價格、優惠幅度、促銷活動啥的，對比不同經銷商報價，找出價格低的。

然后去實地考察，看看店面環境、服務態度、車輛展示，判斷經銷商的實力和信譽，也要詳細了解車型配置對價格的影響。

談的時候注意時機，促銷活動或者年底沖銷量往往能談到好價。心理上適當表現喜歡車，但別太熱情。

還價從低于市場價開始，根據對方反應調整，得有耐心?？梢宰屗透綄佼a品或服務來增加籌碼。

談價時要確認最終價格包含所有費用，別后期冒出額外費用。

最后達成一致了，一定仔細讀合同條款，保證優惠和承諾都在合同里。

還有，落地價格由裸車價、車輛購置稅、車險、上牌費、裝潢費構成。裸車價是主要優惠點，能砍價。購置稅交給國家，沒法談，但裸車價優惠多，購置稅也能少。車險基本是交強險、三責險、車損險，多退少補。上牌費有人在 4S 店包辦，500 到 1000 元，自己辦能省點。裝潢費砍價空間大，大膽砍。而且談價時別碰贈品，談妥了再要。