在大連賣二手車怎樣定價合適？

在大連賣二手車定價合適得這樣做。

1-2 年的二手車價格比新車指導(dǎo)價低 25%-30%含購置稅。比如 10 萬的新車，加保險、購置稅上路 12 萬，打算第二年賣，市場價格大概是 12 - 12*30% = 8.4 萬，具體看車況。

3-4 年的車在上述基礎(chǔ)上每年遞增 5%，也得看車況。

5 年以上是指導(dǎo)價的 50%左右，5-8 年在這基礎(chǔ)上每年遞減 10%，8 年以上殘值是車價 30%左右，都得看車況。

保值車型價格會上浮，不保值的會大幅下浮，所以盡量選保值率高的。

網(wǎng)絡(luò)估算，先在網(wǎng)上正規(guī)二手車網(wǎng)站了解行情，或者去市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

年限估算，比如車能用十年，分 3 個階段，3 年 - 4 年 - 3 年，折舊率依次為 15%、10%、5%，能大概了解，但不精準(zhǔn)。

車型估算，按“基本型”新車價格參考，第一年折舊 15%左右，之后兩三年每年遞減 6%-8%。

還可以找專業(yè)人員估價。

賣車時，汽車營銷師報價有技巧。報價前全盤思考，利用咨詢客戶需求等機會。

價格協(xié)商占談判 70%以上，剛開始報價別太低，給自己留緩沖空間，要了解同類汽車各品牌價位和本店同類車型價位。

價位偏高得能說服客戶，偏低要有依據(jù)。

別隨便報價，先問客戶需求，對懂行的報中等價格，說還有更高或更低配置。

讓客戶給出心里價，了解意圖，對懂行的報價真實可靠，不懂行的報最低車型價格并說明優(yōu)劣勢。

定價前要了解影響因素，保值率高，轉(zhuǎn)讓定價高，車齡 1-5 年保值率微型車＜小型車等＜中大型 SUV。

車輛配置增加自動駐車等能小幅提升價格。

車輛使用情況差會讓價格大打折扣。

新車定價，知道新車價不是官方指導(dǎo)價，是落地價。

方法一接近二手車販子賣車價，適用于一般家用車。

方法二計算價高，適用于保值率超高熱門車型。

方法三第一年折舊 20%，往后每年折舊 10%。

方法四“54321 法”對公里數(shù)整數(shù)要求高，局限性高。