問
找車子怎樣與賣家談價格?
買車子談價格可是門大學問。
首先,進店別顯出生手樣,直接談裸車價,心里要有個能接受的價位。
然后,多跑幾家店,對比同款車價格,跟賣家說你就是看重價格來選的,這樣賣家可能會為留住你降價。
接著,只談裸車價,像套餐、導航、行車記錄儀這些東西,外邊弄便宜得多。
還有,就算再喜歡這臺車,也別表現得太激動,要淡定。要是有熟人能拿到內部價就更好。
您還可以跟賣家說:“這臺車你給我便宜點,我身邊還有很多朋友要買車,到時候都找你?!边@相當于給了賣家一個承諾,能讓他們松口。
再或者說“別家店是 XX 的價格,你能做到這個價格今天就在你這里買?!钡f這話得先了解行情,價格別太離譜。
另外,針對小禮品,可以說“朋友買車都送的禮品”,像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊這些,一般賣家不想因為小禮品丟單,都會去申請。
談判前要做好準備,了解市場行情、同款車價格走勢、車輛配置性能,還有汽車維修保養知識,這樣談判更有底氣。
要保持冷靜,別被賣家的話忽悠,學會傾聽,不輕易表態。善于利用議價籌碼,比如車輛瑕疵、對手報價、現金優惠,或者用時間、車型換代等外部因素施壓。
談價時要有進有退,價格分歧大就先擱置,談別的,比如車輛性能、售后服務。
談好價格簽合同前,一定仔細讀條款,確保沒不利的內容。
提前做好研究,知道市場價格和優惠情況,確定好預算,找折扣促銷,了解經銷商利潤空間,和銷售人員建立好關系,表現出真誠購車的態度。
還可以考慮低價購車計劃、二手車、低配車型、庫存車或展示車,淡季購車也能爭取到更優惠的價格。
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