賣車時(shí)如何與買家談判

賣車時(shí)與買家談判，得做好這些。

先得充分準(zhǔn)備，全面了解所售車輛，像車況、維修記錄、里程數(shù)等，還得收集同型號(hào)車的市場價(jià)格，定出合理出售區(qū)間。

起始價(jià)格要設(shè)好，高于心理預(yù)期，留談判余地，但別高太多，不然買家嚇跑。

要掌握主動(dòng)，買家提價(jià)前就報(bào)出自己的起始價(jià)。

談判全程自信禮貌，別傲慢。買家出價(jià)時(shí)認(rèn)真聽，別著急反應(yīng)。

善用沉默，買家報(bào)價(jià)后沉默一陣，給他們壓力。

對(duì)于過低出價(jià)堅(jiān)決拒絕，解釋原因。

多強(qiáng)調(diào)車的優(yōu)點(diǎn)，比如良好維護(hù)、低里程等。

適當(dāng)做小讓步，像降價(jià)一點(diǎn)或提供清洗維護(hù)服務(wù)。

要是買家堅(jiān)持不合理低價(jià)，沒談判空間，那就果斷放棄等下一個(gè)買家。

總之，做好這些，賣車談判更順利，能爭取到更好價(jià)格。