如何通過談判降低新車報價？

想要通過談判降低新車報價，辦法有不少。

第一，準備工作要充分。在去車行前，得把心儀車型的市場價格摸清楚。可以通過在線汽車平臺、汽車論壇去查，也能問問多家經銷商。把車型配置、不同經銷商報價做成對比表格，心里有底談判才有底氣。

第二，選好談判時機。月末、季末、年末，經銷商沖業績，這時候他們更可能在價格上讓步。

第三，談判時得穩住。別太早說出心理價位，先聽銷售人員講和報價。多問問車輛優惠政策、贈品、售后服務這些。

第四，會強調競品優勢。了解其他競爭車型，適當提提它們的好處和優惠，讓銷售人員知道你有別的選擇，這樣他們就更愿意降價。

第五，別只盯著裸車價，金融方案、保險費用、加裝配置價格都得關注。

第六，要是談判僵住了，別輕易放棄，找銷售經理或者更高級別的負責人聊聊。

第七，注意談判態度。要禮貌、尊重，但立場得堅定，別太強硬或者情緒化。

還有，舊車置換也能用來談價。提前了解市場上舊車的價格，保持舊車狀態好。談新車價時把舊車置換當籌碼，讓 4S 店給更優惠價格，不過得把新車和舊車置換價格分開看。多比較不同 4S 店的舊車置換價。

另外，掌握市場行情很重要，通過互聯網、汽車雜志、線下門店了解目標車型價格、優惠和競品情況。參加車展也不錯，年底、新車上市前都是好的購車時機。跟銷售談的時候，表現出想買但別太急，提提別家的優惠條件。要是分期，GPS 費能砍就砍，手續費控制在 3000 元內，掛牌費 600 元左右。