一汽豐田銷售的主要策略有哪些？

一汽豐田銷售的主要策略有很多。

首先是保證質量完善服務，狠抓產品質量，完善質量保證體系，對現有車型不斷完善，還持續推出優質服務。像在 200 年公布未來三年發展計劃，基于中國汽車市場良好態勢和自身引進車型、完善服務的考慮，制定逐年增長的銷量目標。重視技術，提升服務人員的能力和水平。其汽車具有高安全性、低油耗等品質特點，服務很有特色，倡導誠以待人和專業對車的信賴感。

其次是威望定價策略，在中高級、中級市場采取高價策略，效果良好，在小型車市場高價反應一般。高價主要是為維護高端品牌，在小型車市場維護品牌形象，對高級別市場品牌影響力有增無減。

還有成熟策略與營銷優勢，面對中國汽車市場的激烈競爭和車型的更新換代，一汽豐田對產品進行再推出及改良。比如 2009 年推出改良后的“皇冠”，增加可選配安全系統，強化購買信心。相比國內部分品牌在成熟期的策略，一汽豐田突出產品技術改造能力，增加功能和新特性，促進消費者購買。

在引入策略與營銷優勢方面，采用“樹上開花”策略，零部件廠顯現價值，將高競爭力車型搬入中國，全面開花。在產品定價上采用“市場份額”策略，以較低價格進入市場控制市場。品牌建設在價格定位上秉持謹慎態度，收集顧客市場反映信息。

在網絡營銷現策略狀方面，網絡廣告要做到易于導航、速度加快，保證抓住客源和吸引用戶回訪。網絡促銷活動是汽車銷售重要部分，要利用電子布告欄或電子郵件提供線上服務或與用戶即時交流，及時介紹產品系列、更新信息并滿足客戶要求。站點營銷促銷是廣泛采用的形式。

未來，今年將導入多款車型，到 2022 年將推出多種能源驅動形式的車型。一汽豐田制定今年銷量目標，發力三大戰略，進行精準創新營銷，建設經銷商網絡，打造進攻型營銷團隊。從營銷策略的心理分析來看，借助與眾不同的營銷組合策略等始終占據中國汽車銷量榜前列。營銷組合和渠道策略較好，產品和價格策略存在不足有待改進。