汽車用品市場(chǎng)的銷售渠道主要有哪些?

汽車用品市場(chǎng)的銷售渠道主要有以下這些:

汽車美容店和改裝店,它們有固定消費(fèi)群體,客源穩(wěn)定,鋪貨時(shí)要做好客戶資料整理評(píng)估。

汽車配件部及修理廠,精品區(qū)少,環(huán)境雜亂,對(duì)汽車精品需求量不大。

汽車用品超市,常見于發(fā)達(dá)城市經(jīng)濟(jì)富裕區(qū),經(jīng)營(yíng)面積大、品種全,替代了傳統(tǒng)商超渠道。

汽車用品經(jīng)銷商,分內(nèi)銷和外銷,內(nèi)銷輻射本地部分零售終端。

汽車 4S 店,結(jié)款周期長(zhǎng),有增值稅要求,產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)條件苛刻,但合作信譽(yù)好。

4S 店中店,多是有實(shí)力的經(jīng)銷商以連鎖形式進(jìn)駐,是合作的有利資源。

IT 賣場(chǎng),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)厲害,可按產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)選擇合作。

還有汽車裝飾品批發(fā)店、洗車店、快修店等。

拓展渠道的創(chuàng)新策略包括:

與 4S 店合作,比如產(chǎn)品展示、聯(lián)合營(yíng)銷或?qū)9┊a(chǎn)品;

發(fā)展汽車用品連鎖超市,靠規(guī)模化、專業(yè)化和品牌化吸引顧客;

與電商平臺(tái)合作,利用其用戶基數(shù)和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

如今電商成為主要渠道,比如京東深入廣州汽配城產(chǎn)業(yè)帶招商,貢獻(xiàn) 8 成銷售,既為消費(fèi)者帶來(lái)好物,也幫商戶拓寬市場(chǎng)。

特別聲明:本內(nèi)容來(lái)自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。

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