汽車市場細(xì)分在營銷中的作用是什么？

汽車市場細(xì)分在營銷中的作用非常大。

首先，能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場營銷機(jī)會(huì)。像日本鈴木公司通過細(xì)分市場，發(fā)現(xiàn)美國年輕人對(duì)省油實(shí)用敞篷車的需求，推出“鈴木 SJ413”，抓住了機(jī)會(huì)。

其次，有利于制定最優(yōu)營銷策略。汽車市場細(xì)分是目標(biāo)市場選擇和定位的前提，企業(yè)營銷組合都要針對(duì)目標(biāo)市場，不然就是無的放矢。

再者，能有效與競爭對(duì)手抗衡。細(xì)分市場能讓汽車產(chǎn)品有特色，比如福特公司調(diào)查后明確凱迪拉克的對(duì)手，有針對(duì)性應(yīng)對(duì)。

還有，利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)。市場需求多變，就算大企業(yè)資源也有限，小企業(yè)更要善于細(xì)分市場，找到未滿足的需求，像春季雨水多擋風(fēng)玻璃等部件需求大，冬季氣溫低汽車蓄電池等產(chǎn)品需求多，城市中離合器部件需求多，山區(qū)山路多減震器部件需求大，從而獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。

而且，有助于企業(yè)確定目標(biāo)市場，制定有效的市場營銷組合策略，深入了解顧客需要，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和競爭情況選擇目標(biāo)市場，有的放矢，提高經(jīng)營管理水平和競爭力。

另外，有利于企業(yè)合理配置和使用資源，將有限資源集中用于少數(shù)細(xì)分市場，避免分散力量，取得最大經(jīng)濟(jì)效益。

最后，有利于取得信息反饋以調(diào)整營銷策略，細(xì)分市場的信息反饋更靈敏，能及時(shí)察覺市場變化。

總之，汽車市場細(xì)分對(duì)企業(yè)營銷好處多多，能助力企業(yè)發(fā)展。